目前，说
到国内白酒市场，“价格倒挂”是一个回避不了的话题。市场的真实情况如何？近日，记者走访济南多家大型超市和白酒专卖店发现，除飞天茅台外，五粮液、西酒等知名品牌的很多产品都存在价格倒挂，即实际售价远低于建议零售价。
“白酒价格倒挂现象普遍，根本原因是市场推出超过了市场消费能力。”相关业内人士认为，白酒去库存是2023年各大酒企的主要任务，酒企将采取控价停产、补贴、让经销商等方式，尽快让市恢复正常水平。
记者 王杰
高端白酒“价格倒挂”
只有茅台“幸存下来”
“现在是淡季促销，西酒和赖毛的折扣挺大的，可以省两三百块钱。”7月10日中午，济南市历下区一家大型超市的酒类专柜，工作人员正在向两位顾客推销几种酱酒。记者发现，在柜台上，除飞天茅台外，大部分产品的实际成交价远低于建议零售价。其中，标价1299元/瓶的白酒最低价格为960元。
“除了飞天茅台，其他高档酒的价格都有所下降。” 济南市中心区一家大型烟酒配送店店长刘女士坦言，在当下的济南酒市，高端酒的“价格倒挂”是普遍现象。以店内
销售的52度五粮液普屋第八代（500毫升）为例，其官方推荐零售价为1499元/瓶，但店内一般售价在1000-1100元之间;1498元/瓶的西酒君品也是如此，售价在1000元左右。
刘经理还透露，很多品牌酒的价格看似“坚挺”，但存在“暗滴”现象。以店内销售的汾酒53度青花20（500毫升）为例，其价格一直维持在380元至400元之间，但最近推出了一个折扣——如果购买葡萄酒的顾客回头瓶和酒盒，每瓶也可以打折35元。
振久系列产品也存在类似的现象。“基本上，扫码就能中彩票——尤其是简十五，每瓶可以中50元。”刘经理说，除了甄15，甄5、臻8能赢20元，老臻酒15元。算下来，一瓶甄十五的价格约为450元，而其官方价格为700元。“
价格倒挂”的不仅仅是线下实体店，线上平台销量也更加明显。
记者对比了多家电商平台的价格，发现除飞天茅台外，不少知名高端白酒普遍存在“价格倒挂”现象，实际售价远低于推荐价。以西酒系列产品为例，西酒君品的建议零售价为1498元/瓶，但在网络平台上，西酒君品单瓶价格在1000元左右，有的甚至跌至960元;西酒1988的建议零售价为每瓶898元，在线平台上的价格在500元左右。
古井宫酒的一些产品也存在价格倒挂。以52度复古谷20（500毫升）为例，古井公酒官方商城原价为1299元，而在天猫、京东等平台上，单瓶古20价格约为700元，“618”期间降至600元左右。
供过于求是根本原因
一些葡萄酒企业的库存每年增加80%
“由于白酒行业整体库存压力，白酒价格倒挂已经变得比较普遍。” 江苏某知名酒企市场经理吕先生表示，市场上很多高端、次高端白酒价格倒挂的原因并不复杂，根本原因是酒企产品的市场投放量远远超过市场消费能力。
据公开报道，齐鲁晚报记者齐鲁壹点发现，2022年国内A股白酒上市公司成品酒和半成品酒库存整体增加，仅2022年，国产成品酒总库存就增长了35%。例如，贵州茅台2022年底成品
酒库存为12,495吨，2021年底为10,282吨;扬河股份2022年底成品酒库存为46496吨，2021年底为44228吨;五粮液2022年底成品酒库存为23,328吨，2021年底为21,161吨。
相较于成品酒库存的逐步增长
上述葡萄酒企业中，部分葡萄酒企业的成品酒库存呈现“跨越式”增长。例如，顺新农业2022年底成品
酒库存为138298.07万升，2021年底为4623.8万升; 2022年底古井公酒成品酒库存
2021年底分别为38311吨和19619吨; 金汇酒成品酒库存由2021年底的239.8万升增加到2022年底的442.4万升，增幅达84%。
“高端白酒厂核心产品推出多年，口碑好，消费者认可度高，价格不易倒挂。”吕经理表示，除了飞天茅台价格强劲，五粮液等高端白酒的价格其实是相对稳定的，“近年来，五粮液虽然没有像茅台那样出现涨价，但价格也常年保持在1000元左右。
事实上，五粮液集团也在向外界传递“自信”。今年5月，五粮液副总经理刘洋在股东会上表示：“受诸多因素影响，”浦物“今年的价格确实出现了倒挂，但今年有信心实现平稳的价格。
在吕经理看来，与高端白酒相比，次高端和低端白酒都是
更容易出现价格倒挂，“中高端和低端白酒品牌很多，尤其是400元到800元之间的产品，消费者的品牌忠诚度低，消费者对自己的价格比较敏感，市场竞争相当激烈。
“成品酒库存的增加，一方面是厂家向市场经销商大规模放品;另一方面，消费者认可度和需求度不高，量只能低价推广。“陆经理说。官方指导价只是基准价，除了茅台几乎没有其他葡萄酒卖出去。卢经理提醒，葡萄酒行业有一个多层次的分销体系，只要产品价格在合理范围内，影响就会很小。
对淡季的定期反应
也与“酱香热”的降温有关
“现在是淡季。”刘经理说，春节过后，随着天气由冷转暖转热，白酒市场逐渐转入淡季。
结合往年的销售情况，刘经理表示，淡季白酒的销售价格通常比旺季更有利，“一方面，淡季市场需求较少，厂家需要通过降价来吸引客户;另一方面，淡季购买商品的成本相对较低。一些高端品牌在淡季可能会有10%左右的折扣，而普通品牌白酒往往有20%-30%的折扣，价格在50元到200元之间。值得注意的是，部分白酒价格倒挂，与市面上“酱香热”降温有很大关系。
“酱酒价格倒挂最明显，官方价格基本高于渠道价格。”济南市历下区酒商张明（化名）坦言，目前除少数头酱品牌外，大部分酱酒产品价格倒挂。
在张明店内，记者看到，店东墙一排陈列柜中有6个分柜，其中1个展示五粮液等产品，1个展示红酒等产品，1个展示西酒、汾酒等系列产品，2个展示钓鱼台系列产品，1个展示茅台等系列产品。从品类来看，酱香酒占3个陈列柜，香香酒占2个陈列柜，红酒占1个陈列柜。
“以前这一排的五个陈列柜里都装满了酱酒。”张明说，与三年前相比，济南市场的“酱酒热”明显降温，“以前顾客来买酒，百分之八成会选择酱酒，但现在下降到四五。
“当时酱酒太热了，所有的酒商都想卖酱酒，
不少商家也直接去茅台镇灌酱酒，做自己的品牌，但今年的火热势头突然下降。济南“酱热”期间，张明还做了2000盒酱酒产品，热的时候，一瓶能卖300元，现在价格已经降到了150元左右，“就这样，还剩下1000盒。
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