高薇(传城投资管理有限公司首席运营官)分析认为,葡萄酒和红酒等产品不论从产品品系,还是价格等都必须贴近民生,毕竟中国的内需很大,而这些消费潜力基本都来自普通民众,所以必须挖掘那些符合人们消费习惯的产品。 另外,酒企与经销商之间的关系也需要重塑,毕竟两者之间共同成长和共赢才能长久合作,类似酒企要求经销商必须交纳过多押金等行为也要摒弃,酒企和经销商之间的关系必须进入平等、理性和共赢对话的阶段。 厦门建发国际酒业集团有限公司执行总经理陈旭光认为,酒企如果在供货、培训和智力支持等方面给予经销商更多支持,那么经销商会发展得更快。 如何掘金中国国内葡萄酒市场可以说是一个很大的话题,无论酒企和经销商如何合作,有一点是不变的,那就是必须以个人消费为核心和焦点,并以此来开展自身企业的各项工作,毕竟在新的时代,不论白酒行业,还是葡萄酒领域,民生为大的个人消费将成为时代消费的主流。一方面,顺应国家严格限制三公消费的政策,另一方面,这更是市场本质的必然要求。