在消费升级的大背景下，我国高端白酒行业迎来了春天。行业龙头贵州茅台()从2015年的150多元最高涨到了1200元。同期，五粮液的涨幅也有7倍多。而我，张裕A（）的股价表现就相对平淡。今年以来公司股价涨幅仅为13%，同期五粮液（)以及贵州茅台的股价都已经翻倍。
造成白酒和葡萰酒股价表现差别如此大的原因有两点。一是我营业收入和净利润的规模和增速确实不及茅台、五粮液等高端白酒。二是我基于高端白酒的稀缺性而产生的涨价逻辑，也是目前无法复制的。这两点原因相互影响，共同作用造成了我的股价表现平平的情况。
对此，我正积极做出战略调整。我日前，在举办年份酒战略首发仪式上，我发布了七款即将推出的新品纪念白兰地酒和年份白兰地酒。这些新品都采取限量生产方式，预计每年共生产32000瓶左右。在2020年底前，这些新品将陆续投放市场。
根据披露的零售价4500-13800元/瓶计算，这些新发布的七款产品每年的零售额约在2亿亿元。如果经销商利润在40%左右，那么这次新产品将带来营业收入至亿元。此外，对于2018年的数据，我们可以看到我的营收增长只有左转，而预计这些新的产品会为我的业务带来至少10%以上营收增长。
早在2017年，我就调整了战略，因为近三年以来，贡献我营收达到80%的小众市场葡萄酒业务增长均不足5%。因此，我希望将这个业务作为新的业绩增长点。但是，由于酿造周期较长，对材料都有严苛要求，所以增加产能并非一朝一夕可以实现。这意味着想要通过增加高端商品，大幅度扩大营业收入和利润仍需慢慢等待产能释放。
另一方面，目前高端企业竞相提价，其背后的逻辑在于其稀缺性和收藏属性。而由于酿造时间长，也具备稀缺性特征，但他的收藏属性却不被人们关注。我现在推广策略之一，就是强调他的收藏属性。我最近也正式宣布回购特定年份老酒，其中1914和1915两年的价格竟然达到了万元级别。这也帮助我建立了更好的品牌形象，并提升单品价格，使得越来越多的人认可我作为一个高端厂商身份。但与马爹利、轩尼诗等老牌洋巨头不同的是，现在还局限在圈子文化中。
由于口味丰富且等级多样，对品鉴要求较高，也使得我的品牌影响力仅局限于部分喜好者之间。不过虽然塑造战略可以说是诊对了脉，但是想要达到像茅台、五粮液一样的地位并成功复制他们的一切并不容易。我迈出了第一步，但还有很远要走，还需要克服更多挑战才能到达巅峰之路上去。但愿未来能够成为如梦般美妙的事物！
