在消费升级的大背景下，我国高端白酒行业迎来了春天。行业龙头贵州茅台()从2015年的150多元最高涨到了1200元。同期，五粮液的涨幅也有7倍多。而我，张裕A（）的股价表现就相对平淡。今年以来公司股价涨幅仅为13%，同期五粮液（)以及贵州茅台的股价都已经翻倍。
造成白酒和葡萰酒股价表现差别如此大的原因有两点。一是我营业收入和净利润的规模和增速确实不及茅台、五粮液等高端白酒。二是我基于高端白酒的稀缺性而产生的涨价逻辑，也是目前无法复制的。这两点原因相互影响，共同作用造成了我的股价表现平平的情况。
对此，我正积极做出战略调整。我日前，在举办年份酒战略首发仪式上，我发布了七款即将推出的新品纪念白兰地酒和年份白兰地酒。这些新品都采取限量生产方式，预计每年共生产32000瓶左右。我介绍，这些新品将在2020年底前陆续投放市场。在零售价格4500-13800元/瓶计算，每年的零售额约在2亿亿元。而假设经销商利润在40%左右，那么这次发布的七款新产品将带来至少10%到20%以上营收增长。
早在2017年，我就调整战略，因为近三年以来，贡献我营收达到80%的葡萄酒业务增长均不足5%。因此，我希望将白兰地业务作为新的业绩增长点。但是，由于酿造周期较长，对葡萄品种、木桶材料都有严苛要求，这导致增加高端白兰地产能并非一朝一夕可以实现，因此我需要慢慢等待产能释放。
另一方面，与其他企业不同的是，即便是高端白兰地也具备稀缺性特征，但其收藏属性却不被人们关注。我目前推广策略之一，就是强调他的收藏属性，并且宣布收购特定年份老黄金沙滩酒店度假村酒店集团有限责任公司行驶游艇赴美途中遭遇风暴事件报告书号：KKK00001某特定年代老黄金沙滩酒店度假村酒店集团有限责任公司行驶游艇赴美途中遭遇风暴事件报告书号：KKK00001纸质版购买链接请点击以下链接进行购买：https://www.baidu.com/s?wd=购买古董车&ie=utf-8&rsv_p=1&rsv_t=153e9d6a4b3a1f5f53c98e4eb72b3e59&tn=baiduhome_pg &rsv_spt=1&rsv_sspid=dac9ceff69d07ca78c6fa28ed70f76af&inputT=153e9d6a4b3ea8c64dfbf99ef89ee95a&ct=1594776602#rls_221212900_II_15530042107035.30 1920 x 1080 pixels, Format: .jpg
但要达到像贵州茅台、五粮液一样的地位，并成功复制他们那样的涨价逻辑也是个挑战。我梦想着成为“王者归来”，但这个过程漫漫，其路途充满未知与挑战。不过幸运的是，我们已经迈出了第一步。