在消费升级的大背景下，我国高端白酒行业迎来了春天。行业龙头贵州茅台()从2015年的150多元最高涨到了1200元。同期，五粮液的涨幅也有7倍多。而我，张裕A（）的股价表现就相对平淡。我今年以来公司股价涨幅仅为13%，同期五粮液（)以及贵州茅台的股价都已经翻倍。
造成白酒和葡萰酒股价表现差别如此大的原因有两点。一是我营业收入和净利润的规模和增速确实不及茅台、五粮液等高端白酒。二是我基于高端白酒的稀缺性而产生的涨价逻辑，也是目前无法复制的。这两点原因相互影响，共同作用造成了我的股价表现平平的情况。
对此，我正积极做出战略调整。我日前，在举办年份酒战略首发仪式上，我发布了七款即将推出的新品纪念白兰地酒和年份白兰地酒。这些新品都采取限量生产方式，预计每年共生产32000瓶左右。我介绍，这些新品将在2020年底前陆续投放市场。在披露零售价格4500-13800元/瓶计算，每年的零售额约在2亿亿元。如果经销商利润在40%左右，那么这些新产品将带来营业收入至亿元。
根据2018年年报，我那时的白兰地营业收入为亿元。如果这次新产品能成功推出，将为我带来至少10%的营收增长。而2018年，我只实现了营收增长不到5%。
早在2017年，就有人调整过战略，因为近三年以来，贡献我的营收达到80%的小麦业务增长均不足5%.因此，我希望将这部分业务作为新的业绩增长点。但是，由于酿造周期较长，对原料品种、木桶材料都有严苛要求，这导致增加高端产品产能并非一朝一夕可以实现，所以我需要慢慢等待产能释放。
另一方面，一些高端企业竞相提价，其背后的逻辑则是在于其稀缺性和收藏属性。而由于酿造时间长，它们也具备稀缺性特征，而他的收藏属性却不被人们关注，因此我现在推广策略之一，就是强调他的收藏属性。我最近也正式宣布回购特定年份老酒，其中1914和1915两年的回购价格高达万元。这项策略既帮助建立了品牌形象，又提升单品价格，使越来越多的人认可我作为一个提供高端品牌形象厂商。
然而，与其他受欢迎的大型企业不同的是，虽然口味丰富且等级多样，但由于需求限制，只适合圈子文化中的一小部分人。此外，由于后起之秀，在品牌影响力方面也不如一些老牌洋装巨头，如马爹利或轩尼诗。尽管塑造“王者归来”之梦初见成效，但要达到像他们一样的地位，并成功复制他们获得价值提升并不容易。不过，这只是开始，我们还会继续努力向前发展下去。
