很多啤酒招商厂家和销售人员在销售淡季的时候，都会采取以静制动的方式，即尽量减少不必要的人员出差，主要以节省开支为主，避免一些不必要的开销。每月底，销售人员会跟关系较铁的啤酒加盟商进行拜访和沟通，通过一些营销方式等保持加盟商的进货量，因为整个淡季的市场运作基本上全部靠啤酒代理商自己，市场是处于一个半停滞的休眠状态。 即使是在淡季，啤酒代理商越要改变观念，在淡季中开发性的客户和啤酒加盟商，而不是一味去埋怨市场，想要在淡季中抓住机会，在后期旺季到来的时候有很好的利润和销售量。首先要改变啤酒代理商对于淡季的概念。 很多啤酒代理商的销售人员在淡季是很轻松的，他们不去跑市场和新客户，有的甚至不去拜访啤酒加盟商，这些都跟跟他们对淡季的概念有很大的关系，在他们的思想意识当中，在淡季不管怎么努力，怎么跑市场和拜访辛苦，最后的结果就是没销量，就是没利润，还不如节省下来这个时候，去做其他的事情，给自己充充电到了旺季再战。因此，在销售淡季，很多白酒代理商的销售人员选择等待旺季的到来，因此，作为企业的领头羊人员更应该在淡季中改的观念，其次是制定好淡季的发展计划和啤酒招商厂家产品的销量计划，改变销售人员对淡季观念。 在淡季的时候，所有的销售人员都是一个思想，如果你的观念有所改变，在淡季继续和旺季一样的去努力，就可以让啤酒招商厂家的产品销售份额有较大的提升；在竞争对手没有反应的时候，可悄悄的占领市场份额，为后期的旺季打下坚实的基础。 人最大的敌人，就是自己，你种下什么样的种子，就会收获什么样的果子，淡季时，如果播下的是积极，收获的必然是丰硕，如果播下的是消极，那收获的只能是贫瘠；因此，挑战自我，超越自我，是销售人员实现淡季跨越的关键。
