自2021年起，我花费了20个月的时间，采访调研了接近百位经销商。在这个过程中，有些人成功了，有些人失败了，也有人在经历低谷后再次崛起，而有些人则遭遇了一蹶不振。通过这段艰难的旅程，我深刻体会到了经销商们面临的种种困难，因此我尝试总结出那些成功经销商共有的特质，以期能够激励和帮助更多的人。
首先，确定产品体系是至关重要的。任何一位优秀的经销商都会经过深思熟虑地选择自己的产品，这包括有稳定的供应链、良好的流通渠道，以及厂家不会过度压货终端也不会赊销。这类优质产品，只要有一款，就能取得显著成效。但如果你的产品没有这些优势，那么即便是一款产品，如果厂家停止供货，你整个体系就可能陷入危机。因此，精准地确定自己的产品体系至关重要。作为一个明智的决策者，你应该多接受新产品，不断丰富自己的库存，让自己拥有更多样化的话题，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
其次，要勇于创新和尝试新事物。在快速变化的市场环境中，一味守旧将导致错失机会。而真正卓越的地经销商，他们敢于探索新的项目、新行业、新政策，同时确保原有业务平稳发展，这样他们既能保持自身实力，又能推动整个行业前进。
第三，对员工积极性的调动是不可或缺的一环。不仅要让员工吃饱，还要让他们感到满足。如果你想要你的团队像马儿一样奔跑，那么就必须给予他们充分发挥才干和创造价值所需的心理与物质奖励，比如业绩奖金制度等，并且严格执行这些措施，从而激发员工主动性和积极性，使得铺货工作更为高效。
第四，重视与厂家的及终端关系对于每一位经销商来说都是挑战。你可以形容终端为“大爷”，形容厂家为“杨白劳”，从这些比喻我们可以感受到经销人的辛酸苦辣。无论是厂家的压迫还是终端赊购，都只有经销人付出了代价。如果你能够处理好与两边关系的问题，那么你的业务就会走向成功之路。
最后，即使在最艰难的时候保持良好的心态也是非常关键的一点。在成为优质经众生的道路上，没有哪个人是不曾跌倒过，但正因为如此，我们才能更加珍惜现在拥有的机会，不轻易放弃，因为滴水穿石的事情依然存在。而那些被认为是顶尖销售人员，他们通常都有着温文尔雅且坚守信用的品格，无论是在何种情况下，他们都以诚相待，用信用来建立长久的人际关系，这对任何行当来说都是宝贵财富。
以上观点是我个人的看法，我希望所有热爱这一行业的人们都能共同进步，让我们的努力得到回报！
