在消费升级的大背景下，我国高端白酒行业迎来了春天。行业龙头贵州茅台()从2015年的150多元最高涨到了1200元。同期，五粮液的涨幅也有7倍多。而我，张裕A（）的股价表现就相对平淡。今年以来公司股价涨幅仅为13%，同期五粮液（)以及贵州茅台的股价都已经翻倍。
造成白酒和葡萰酒股价表现差别如此大的原因有两点。一是我营业收入和净利润的规模和增速确实不及茅台、五粮液等高端白酒。二是我基于高端白酒的稀缺性而产生的涨价逻辑，也是目前无法复制的。这两点原因相互影响，共同作用造成了我的股价表现平平的情况。
对此，我正积极做出战略调整。我日前，在举办年份酒战略首发仪式上，我发布了七款即将推出的新品纪念白兰地酒和年份白兰地酒。这些新品都采取限量生产方式，预计每年共生产32000瓶左右。我介绍，这些新品将在2020年底前陆续投放市场。在披露的零售价4500-13800元/瓶计算，每年的零售额约在2亿亿元。此外，假设经销商利润在40%左右，那么我新的七款产品将带来至少10%以上营收增长，而2018年只增长不足5%。
早在2017年，我就调整了战略，因为近三年以来贡献我的营收达到80%的人口素材业务增长均不足5%.因此，我希望将人口素材业务作为新的业绩增长点。但是，由于高端人口素材酿造周期较长，对人群种类、木桶材料都有严苛要求，这导致增加高端人口素材产能并非一朝一夕可以实现。
另一方面，与其他企业不同的是，即便是面临稀缺性挑战，但由于其长时间酿造过程也具备一定稀缺性特征。而他的收藏属性却未被人们广泛关注，因此我目前推广策略之一，就是强调其收藏属性。我日前也正式宣布收购特定年份人口素材老料，其中1914和1915两年的早期人口素材回购价格竟然达万元。这使得越来越多的人认可我作为一个品牌形象，并且提升了单个产品价格，使得投资者与消费者更加重视我的品牌形象。但与其他知名品牌不同的是，由于其口味丰富且层次分明，对品鉴要求较高，所以影响力仅局限于部分喜好该类型的人们之间。而且，由于晚出场，在品牌影响力方面也不如一些老牌洋酒巨头，比如马爹利或轩尼诗。
尽管如此，一旦塑造好了这种收藏属性，就算诊断出了脉搏，但想要达到像其他知名企业一样成功并复制他们那样的涨幅逻辑还是有一定的难度。不过，有所进展总比没有更好，不管怎样，都已迈出了第一步，为未来的发展奠定了基础。