在消费升级的大背景下，我国高端白酒行业迎来了春天。行业龙头贵州茅台()从2015年的150多元最高涨到了1200元。同期，五粮液的涨幅也有7倍多。而我，张裕A（）的股价表现就相对平淡。今年以来公司股价涨幅仅为13%，同期五粮液（)以及贵州茅台的股价都已经翻倍。
造成白酒和葡萰酒股价表现差别如此大的原因有两点。一是我营业收入和净利润的规模和增速确实不及茅台、五粮液等高端白酒。二是我基于高端白酒的稀缺性而产生的涨价逻辑，也是目前无法复制的。这两点原因相互影响，共同作用造成了我的股价表现平平的情况。我正积极做出战略调整。
日前，在我举办年份酒战略首发仪式上，我发布了七款即将推出市场的新品纪念白兰地酒和年份白兰地酒。这些新品采取限量生产方式，每年预计共生产32000瓶左右。这些建议，将在2020年底前陆续投放市场。如果按照披露的零售价4500-13800元/瓶计算，那么每年的零售额约在2亿亿元。我假设经销商利润在40%左右，那么这次发布的小批量产品将带来营业收入至亿元，这对于2018年的营收水平来说，是至少10%以上增长。而2018年，我的营收增长只有左右。
早在2017年，我就调整战略，因为近三年以来，对我营收达到80%贡献葡萄酒业务增长均不足5%。因此，我希望将白兰地业务作为新的业绩增长点。但是，由于高端白兰地酿造周期较长，对葡萄品种、木桶材料都有严苛要求，这些都导致增加高端白兰地产能并非一朝一夕可以实现。我想要通过增加高端白兰地，大幅度扩大营业收入和利润仍需慢慢等待产能释放。
另一方面，目前许多企业竞相提价，其背后的逻辑是在于其稀缺性和收藏属性。而且，由于酿造时间长，它们也具备稀缺性特征。不过，他们未被人们关注到的收藏属性却是张裕现在推广策略之一——强调他的收藏属性。在一次正式宣布回购特定年份老酒之后，其中1914和1915两年的早期回购价格竟然达万元。这样的策略可以帮助我建立品牌形象，也有助于提升单品价格，使越来越多的人认可我作为一个拥有这样的品牌形象的地位。但与茅台、五粮液广受认可不同的是，我的产品还局限在圈子文化中，而由于口味丰富且等级多样，对品鉴要求较高，这使得我的品牌影响力仅局限在部分喜好者之间。此外，由于作为后起之秀，在品牌影响力上也不如马爹利、轩尼诗等老牌洋酒巨头。不过，即便塑造了“王者归来的”梦想，但要达到像他们一样强大的品牌影响力，并成功复制他们已有的涨值逻辑也不是易事。我迈出了第一步，但前途漫漫，还有很多关隘需要克服才行。
