茅台买不到？卖的贵？这里有10吨茅台，还是1299元官方指导价销售！！！

日前，从酒仙网独家获悉，作为酒仙网8周年庆的重磅活动，酒仙网将投放10吨茅台酒进行消费者回馈活动，严格按照官方指导价1299元/瓶销售。活动将从9月8号晚上20:00开始持续到9月9日。为了严厉打击“黄牛”，保证消费者能够买到茅台酒，酒仙网规定每个ID只能购买一瓶茅台酒，且将上线防黄牛策略。

在茅台酒一酒难求、边限边涨的时候，酒仙网释放如此多的茅台酒，到底发生了什么？

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10吨茅台背后：酒仙网放弃约半年净利润

10吨茅台，按照现行茅台酒零售价，意味着酒仙网至少让出了约800万的利润；能在茅台酒紧缺的时候，拿出来这么多的茅台酒，“看不见的手”隐现酒仙网“背后”。

800万，对于酒仙网重不重要？重要！根据此前披露的信息，酒仙网上半年实现盈利780万，全年预计实现盈利5000万，单单为了这10吨茅台酒，酒仙网放弃了相当于上半年的盈利。在茅台酒价格持续看涨的时候，酒仙网毅然“出手”，宁肯少赚800万，也要投放10吨茅台酒，足见酒仙网的决心。

对此，酒仙网董事长郝鸿峰表示，按照官方指导价投放10吨茅台酒，一方面是作为8周年的重磅促销，让买不到、买的贵的消费者，在中秋、国庆来临之前，真正能够买到平价茅台酒，以感谢消费者过去8年的支持，另一方面则是酒仙网支持茅台集团稳定茅台酒价格的实际行动。

郝鸿峰宁肯亏损也要卖，别人也拦不住，但在茅台酒一酒难求的时候，能够“凑齐”10吨茅台酒却引人注目：行业调整期茅台酒不好卖的时候，彼时大商为了快速回笼资金、完成任务会选择向电商供货，但如今却是渠道缺货十分普遍，茅台酒价格看涨，渠道商配货甚至以低价销售都得“照顾老客户”，少有大商有能力、愿意低价供货，因此能够拿到茅台已经十分困难，而且拿出10吨飞天茅台酒来卖给消费者，可谓业界良心。

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曾经的“坏小子”酒仙网：有钱不赚是什么道理？

如果早几年，谈及酒仙网，相信很多厂家对这个“坏小子”都是“咬牙切齿”，因为电商天然“流量至上”的本质不得不“打价格战”，直接冲击了酒企的价格“生命线”，最终频频招致“”。

在茅台酒稳价的关键时刻，酒仙网却站在了茅台集团背后。其实，茅台酒还是那个茅台酒，但是酒仙网早已不是那个酒仙网。

“茅台集团让茅台酒价格回归到合理的区间，既有利于茅台酒的发展，又对酒行业发展具有重要意义。茅台酒价格疯涨，对高端酒市场健康发展和行业的发展舆情不利，囤货产生的社会化库存十分危险。因此，酒仙网深刻赞同这种可持续发展的理念，从最开始就站在茅台集团稳定茅台酒价格的统一战线上”，郝鸿峰说。

实际上，酒仙网早已不是行业的“坏小子”，通过开发互联网定制产品已经实现了与传统渠道的差异化，酒仙网与酒企的关系也已经升级成为战略伙伴关系。

酒仙网已经和五粮液、泸州老窖、汾酒、洋河、古井贡、迎驾贡酒等多家全国性、区域重点酒企进行深度合作，共同推出互联网定制产品：第一款互联网定制大单品“三人炫”当年销售突破200万瓶，2016年估计销售额3亿；洋河特曲上市数月销量突破100万瓶，2017年全年目标300万瓶。

与此同时，作为最大的酒类垂直B2C平台，酒仙网在商业模式上不断雕琢，尤其是在微商业务板块的拓展渐入佳境。郝鸿峰曾公开表示，酒类电商的B2C市场格局已定，B2B市场血战开始。此外，微商是中国所有商业模式中赚钱最快，最能够实现草根逆袭，现金流最好的模式之一，有望成为新的盈利点。最终结果就是，上半年酒仙网已经实现了盈利。

当下的酒仙网已不再需要靠“差价”挣钱，与企业的关系也早已不对立。李保芳在论述对关于茅台今年以来有关重要问题的看法时，也曾指出“‘扁平化’渐成新趋势。这种变化带来的直接效应，是经销商市场应对能力更强、营利空间更大，消费者购买也更便捷。”基于此，“扁平化”的酒仙网应该站在茅台身后。

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茅台酒“稳价”：当电商都统一了战线，所以茅台不再讨论价格问题！

在8月28日国酒茅台市场研讨会上，袁仁国、李保芳继续强调稳定茅台酒价格战略之外，明确表示“今天会议后，对价格的讨论应该告一段落。该讲的都讲完了，今后不会再频繁的讲价格。至少到年底之前没必要再谈。”

茅台酒稳价的关键时刻，为什么“不再讨论价格”？这一次酒仙网放弃利益站在茅台一方似乎给出了这个问题的其中一个答案。

如果说茅台刚刚提出稳价1299元，渠道商的动力还不够，但随着各省市经销商纷纷表态甚至以实际行动贯彻要求，投放平价茅台酒和加大茅台云商销售比例让消费者购买更便捷、更放心，茅台酒稳价的基本共识在茅台经销商体系已经达成。

然而，仍然有大量缺少合同约束的非官方体系内的茅台酒销售渠道存在，这部分渠道对于能否全面稳价相当重要。其中，就有电商平台。因为电商平台不仅直面消费者，而且覆盖全国，其销售价格与商超、茅台专卖店等一样具有标杆意义。很多人印象深刻的还是电商“串货”、“低价”等对于终端售价的冲击，如果电商现在不能拒绝“茅台酒差价”，将直接冲击茅台酒稳价共识。

当“对价格天然敏感”的酒仙网、酒便利、华龙酒直达等酒类电商纷纷支持茅台酒稳价，这意味着茅台酒稳价的渠道共识已经真正达成，将转为常态化工作，瞩目“千亿”的茅台集团可以“腾出手”去做更重要的工作。所以，在国酒茅台市场研讨会上，李保芳强调，“在稳价的问题上，茅台的态度始终没有变……稳定茅台酒市场价格达成了共识”。

对于茅台酒稳价来看，“不再讨论价格”是一个好消息，一方面显示了茅台集团对于稳定价格的举措已经初见成效，稳价已经成为常规性工作，另一方面则显示了从茅台集团内部到渠道商已经形成了稳定价格的共识。而对于茅台为代表的白酒企业和酒仙网为代表的电商平台来讲，曾经的那个时代已经过去，新的时代已经来临。