湘窖酒业计划斥资15亿元引进联想控股资金，成为一家控股企业。公司总经理马金全表示，这是实现战略投资者角度，利用资本市场杠杆整合资源，以资本为纽带打造白酒发展新活力。公司计划将产品推向湖南市场，同时渗透本地市场。

销售渠道主要包括酒行、商超、电商等，而销售模式在这一渠道下，将直接影响企业层面。长沙湘窖酒业有限公司在销售方面，将采用经销商+直销三种模式进行经营，其中经销商模式营业收入占比达70%，直营模式则为30%。

对于经销商，公司采取代理模式，首先选择专职销售人员进行销售，并根据客户要求进行销售和维护，有一批忠实的“大商”。不过，有行业观察人士指出，湘窖酒业近几年业绩并不理想，其发展的核心问题在于短期内难以实现规模扩张。

浏阳河股份招股书显示，2011-2013年期间，营业收入分别为24.6亿元、26.4亿元、35.5亿元，但净利润连续亏损。而据公开资料显示，浏阳河酒业公司2016年营业收入仅3.09亿元，还亏损了331.6万元。这表明湘窖酒业面临着较大的挑战。