茅台董事长面临的难题：是否应在旺季调整价格？
一方面，市场上对茅台的需求强烈，消费者对于其产品的追求达到了前所未有的高度；另一方面，资本市场对茅台提出的涨价要求也日益迫切。
为确保消费者能够享受到高品质且平价的茅台酒精饮料，这一企业承担着特殊责任。最近，有传言指出茅台将进行价格调整，但随后公司便澄清了这一消息。
由于其稳固的地位，茅台成为了行业内其他品牌争取占据同一价格区间并脱颖而出的目标。谁能成功站稳这片天地，或许能够实现崛起。
尽管近期白酒二级市场表现不佳，但关于白酒定价的问题仍旧是行业内讨论的话题。在这个领域中，不仅要有技艺，更需要艺术感。
没有涨价的旺季
成为像茅台这样知名品牌，是中国品牌公关界梦寐以求的事业。但遗憾的是，随着时间推移，如今我们似乎正看到一个又一个如“呼兰”般奇才浮现，却依然无法打破既有的局限性。
每个人都渴望成为这样的“练武奇才”，但消费者是否能容忍第二个“茅台”，则需要时间来考验。这次约谈风波过去之后，“金九银十”的白酒产品并未按预期那样迎来涨价潮。
8月20日，一场座谈会在国家市场监督管理总局举行，与会专家、券商以及五粮液、洋河等多个代表就当前白酒行业问题进行了深入探讨。这次会议特别关注香型白酒发展过热、资本涌入引发竞争加剧及风险增加等问题，以及部分品牌频繁提价引发无序竞争和未来价格差异化发展等议题。
许多人认为，每到中秋节前夕，便会出现一次大规模的白酒涨价潮，因此政府相关部门采取措施防止泡沫化，并召开此次座谈会，以此影响旺季销售情况。
由于文化习俗和礼尚往来的因素，每年的中秋至春节期间已被视为重要旺季，当时礼品及宴请需求显著超越上半年，有些甚至可以被看作是“刚需”。刚需为产品提供了可能，使得多次小幅度增量或淡季抬高至旺季售卖成为常态今年的情况与往年相比变化较大，对于停货与控价消息减少，但从备货角度看基本正常，从经销商备货角度来看回款与发货均有序进行从需求端分析疫情得到有效管控预计不会对节日消费产生大的影响，而个别区域对于大规模宴席场景仍有限制但全国范围内更多消费场景恢复正常叠加节日礼品需求释放，我们判断，本轮中秋国庆节日消费应较为平稳
高端白酒带动下的产品结构调整
约谈后虽然核心单品没有提价消息传出，但水井坊西凤等品牌陆续发布新高端单品山西汾酒宣布推出青花汾酒40·中国龙规格500ml定價3199元/瓶这是继去年9月定價1099元/瓶青花汾30·复兴版后的山西汾再次抢占高端市场新品
业界认为汾2020年净利润增速超过营收增速青花系列量表齐升，一季度营业收入净利润同比增长充分表明在高端化布局效果显著提升结构提升效果显著
8月30日西凤发布五星红西凤3980元超高端定位被业界认为开创了中国名贵价值彰显卓越价值；打开更大空间显示中国名贵卓越价值战略超级战略新品承担重要使命
9月9水井坊则带着建议零售1399元全新典藏升级亮相以陈香圆润作为品质内涵双重表达期望极致造未来
核心单维持现状开发优化结构形象做好准备也是各大品牌当前诉求德邦证券最新研报表示水井坊内外兼修公司投入于高端投资和收益将培育优良商同时借此打开招商窗口
从过去传统观点来看热衷于涨主要源自观点即价格决定价值曾处黄金十年的品牌似乎总想回到辉煌去或者说产品稳定何种确定该位置段决定了一支牌照心中的地位价值也是企业向更广泛发展原因之一但监管方面加强产业让喝到最具性我原味名优美食正在成为主旋律值得之所以质量体现更好的方式而非简单依赖于哪怕是最具魄力的一枝独秀也不能忽视其他选项改变习惯方式值得深思