选择合适价位的产品对于市场推广至关重要。在2014北京延庆国际葡萄酒博览会上，意大利酒商着重宣传的价位多在5-20欧元的中间价位，消费者在这一价格区间有很多选择。高价位意大利葡萄酒在七八千元左右，有专家建议，在中国消费者整体对意大利酒了解偏弱的背景下，4欧元以下和100欧元以上的意大利葡萄酒比较有市场。 此次展会，约有1/3的酒庄、酒企来自意大利。 有参展商表示，中国是非常重要的新兴市场，拥有巨大的消费群。他们一直致力于寻求与中国市场的合作。此次参展的北京创世蓝石国际贸易有限公司和意大利托斯卡纳商业协会合作，与协会麾下几家酒庄共同租下多个展位共同参展。代理商负责展位费，酒庄则提供样酒。这样既可以降低参展成本共同宣传，又可以弥补国外酒庄对中国市场缺乏了解的不足。近年来，意大利葡萄酒在中国市场取得了长足发展。2013年，意大利成为中国第四大葡萄酒进口国。其对华葡萄酒出口总额在2012年就已达到1.024亿欧元（1.323亿美元）。意大利葡萄酒目前在中国进口葡萄酒市场约占6.2%。意大利诸多参展商认为，意大利葡萄酒最大、最有希望的市场应该是中国。尽管受市场景气度下滑影响，意大利酒进口增速放缓，除了企业层面，意大利政府和行业协会的各个葡萄酒机构也在不遗余力地进行对华出口推介。意大利驻华大使白达宁日前在接受北京商报记者采访时强调，当今中国葡萄酒市场潜力无限，越来越多中国消费者对意大利葡萄酒表现出浓厚兴趣，这为意大利葡萄酒进入中国市场带来了机遇。
