在消费升级的大背景下，我国高端白酒行业迎来了春天。行业龙头贵州茅台()从2015年的150多元最高涨到了1200元。同期，五粮液的涨幅也有7倍多。而我，张裕A（）的股价表现就相对平淡。我今年以来公司股价涨幅仅为13%，同期五粮液（)以及贵州茅台的股价都已经翻倍。

造成白酒和葡萰酒股价表现差别如此大的原因有两点。一是我营业收入和净利润的规模和增速确实不及茅台、五粮液等高端白酒。二是我基于高端白酒的稀缺性而产生的涨价逻辑，也是目前无法复制的。这两点原因相互影响，共同作用造成了我的股价表现平平的情况。

对此，我正积极做出战略调整。我日前，在举办年份酒战略首发仪式上，我发布了七款即将推出的新品纪念白兰地酒和年份白兰地酒。这些新品都采取限量生产方式，每年预计共生产32000瓶左右。据介绍，这些新品将在2020年底前陆续投放市场。在零售价格4500-13800元/瓶计算，我的每年的零售额约在2亿亿元。如果经销商利润在40%左右，那么这次发布的七款新产品将带来至少10%以上营收增长。

早在2017年，我就调整战略，因为近三年以来，贡献我营收达到80%的人口饮用水业务增长均不足5%。因此，我希望将白兰地业务作为新的业绩增长点。但是，大型设备酿造周期较长，对原料选材都有严苛要求。而这些都导致增加高端白兰地产能并非一朝一夕可以实现，因此我想要通过增加高端白兰地大幅度扩大营业收入和利润仍需慢慢等待产能释放。

另一方面，如今高端葡萄酒企业竞相提价，其背后的逻辑在于其稀缺性和收藏属性。而我的这种特有的长时间酿造也具备稀缺性特征，但他的收藏属性却不被人们关注，因此我目前推广策略之一，就是强调他的收藏属性。我日前也正式宣布收购特定年份老酒，其中1914和1915两年的回购价格达万元。强调这个理念，可以帮助我建立成熟品牌形象，也有助于提升单品价格，使越来越多投资者与消费者认可我作为高端葡萄园厂商形象。但与茅台、五粮液广受认可不同的是，由于味道丰富且分层化，对品鉴要求较高，这使得我的品牌影响力仅局限于部分喜好葡萄园的人们之间。此外，与马爹利、轩尼诗等老牌洋精灵巨头相比，虽然塑造品牌影响力的战略正确，但要达到他们相同的地位并成功复制他们的涨幅逻辑并不容易。我所追求“王者归来的”梦想虽漫漫而又充满挑战，但已迈出了第一步，即刻准备继续前行！