在消费升级的大背景下，我国高端白酒行业迎来了春天。行业龙头贵州茅台()从2015年的150多元最高涨到了1200元。同期，五粮液的涨幅也有7倍多。然而，同样是拥有百年历史的葡萰酒龙头——张裕A（）的股价表现就相对平淡。我今年以来公司股价涨幅仅为13%，同期五粮液（）以及贵州茅台的股价都已经翻倍。
造成白酒和葡萰酒股价表现差别如此大的原因有两点。一是我公司营业收入和净利润的规模和增速确实不及茅台、五粮液等高端白酒。这也是我目前无法复制稀缺性而产生的涨价逻辑。二是我基于高端白酒稀缺性而产生的涨价逻辑，也是当前无法复制。这两点原因相互影响，共同作用造成了我公司股价表现平平的情况。
对此，我公司正积极做出战略调整。在我举办年份酒战略首发仪式上，我发布了七款即将推出市场的新品纪念白兰地酒和年份白兰地酒。这些新品都采取限量生产方式，每年共生产32000瓶左右。我介绍，这些新品将在2020年底前陆续投放市场。
根据披露零售价4500-13800元/瓶计算，新发布七款每年的零售额约在2亿亿元。如果经销商利润40%左右，那么这次新产品将带来至少10%营收增长。而2018年，我公司只实现了5%增长早已证明，我们希望将白兰地业务作为新的业绩增长点。
但由于酿造周期长，对于葡萄品种、木桶材料都有严苛要求，使得增加高端白兰地产能并非一朝一夕可行。不过，我们通过增加高端白兰地，大幅度扩大营业收入和利润仍需慢慢等待产能释放。此外，我们还强调他的收藏属性，并宣布收购特定年份老酒，以提升单品价格并建立品牌形象。但与茅台、五粮液不同的是，我现在局限于圈子文化中，而不是像他们那样广受认可。
尽管我们塑造收藏属性战略诊对脉，但想要达到他们一样品牌影响力，并成功复制他们涨价逻辑也非易事。我“王者归来”之梦虽未成，但迈出了第一步，为未来的发展奠定基础。在这个过程中，将会面临许多挑战，但只要坚持不懈，就一定能够突破重围。