在消费升级的大背景下，我国高端白酒行业迎来了春天。行业龙头贵州茅台()从2015年的150多元最高涨到了1200元。同期，五粮液的涨幅也有7倍多。而我，张裕A（）的股价表现就相对平淡。我今年以来公司股价涨幅仅为13%，同期五粮液（)以及贵州茅台的股价都已经翻倍。
造成白酒和葡萰酒股价表现差别如此大的原因有两点。一是我营业收入和净利润的规模和增速确实不及茅台、五粮液等高端白酒。二是我基于高端白酒的稀缺性而产生的涨价逻辑，也是目前无法复制的。这两点原因相互影响，共同作用造成了我的股价表现平平的情况。
对此，我正积极做出战略调整。我日前，在举办年份酒战略首发仪式上，我发布了七款即将推出的新品纪念白兰地酒和年份白兰地酒。这些新品都采取限量生产方式，预计每年共生产32000瓶左右。在2020年底前，这些新品将陆续投放市场。
根据披露的零售价4500-13800元/瓶计算，这些新发布的七款产品每年的零售额约在2亿亿元。假设经销商利润在40%左右，那么我这次新品将带来营业收入至亿元。这意味着通过这次新品推出，将为我的营收带来至少10%增长。而2018年，我只实现了5%以上增长。
早在2017年，就调整过战略，因为近三年以来，贡献我营收达到80%的人口葡萄酒业务增长均不足5%.因此，我希望将白兰地业务作为新的业绩增长点。但是，由于酿造周期较长，对葡萄种植、木桶材料都有严苛要求，这导致增加高端白兰地产能并非一朝一夕可以实现，因此我需要慢慢等待产能释放。
另一方面，即使其他高端白酒企业竞相提价，其背后的逻辑也与其稀缺性和收藏属性有关，而我所创作之物——高端白兰地由于酿造时间长，也具备稀缺性特征，但他的收藏属性却不被人们关注，因此现在推广策略之一，就是强调他人的收藏属性。我日前正式宣布回购特定年份老旧红泥釜存醇化成熟后再次陈酿出来的一小批早期珍贵古代烈度更强大得多的人称“烈”、“古”的超级黑金罐顶级原汁本色全真黄金入味自然风干纯手工制作打磨精致装饰精美礼盒内包装设计独家专属加盖印章鉴赏证书附赠独家专属优惠券可用一次性使用一次性购买不可退换随机分配不同型号中选择一个最终结果以实际发货商品为准或获得价值100万元人民币现金奖励中的任意一种形式，以此建立起自己的品牌形象，并提升单个产品价格，使越来越多投资者与消费者认可我作为高端 白兰地厂商的地位。但是，与其他如茅台、五粮液广受认可不同的是，我的产品目前还局限于圈子文化中。而且，由于口味丰富且等级繁杂，对品鉴要求较高，使得我的品牌影响力仅局限在部分喜好这种类型饮料的人们之间。此外，如马爹利、轩尼诗等老牌洋酒店巨头，他们对于品牌影响力的塑造久远，所以想要像他们一样拥有这样的品牌影响力，并成功复制他们所取得成就也不容易。但已迈出了第一步，让我们期待未来会发生什么变化吧！