在消费升级的大背景下，我国高端白酒行业迎来了春天。行业龙头贵州茅台()从2015年的150多元最高涨到了1200元。同期，五粮液的涨幅也有7倍多。然而，同样是拥有百年历史的葡萰酒龙头——张裕A（）的股价表现就相对平淡。今年以来公司股价涨幅仅为13%，同期五粮液（）以及贵州茅台的股价都已经翻倍。
造成白酒和葡萰酒股价表现差别如此大的原因有两点。一是我国高端白酒营业收入和净利润的规模和增速确实不及茅台、五粮液等高端白酒。我国高端白酒企业竞相提价，背后的逻辑在于其稀缺性和收藏属性。而我国高端白兰地由于酿造时间长，也具备稀缺性特征。而他的收藏属性却不被人们关注。
二是基于高端白酒稀缺性而产生的涨价逻辑，也是张裕现阶段无法复制的。这两点原因相互影响，共同作用造成了张裕股价表现平平的情况。我国高端白兰地作为后来者，在品牌影响力方面也不如马爹利、轩尼诗等老牌洋酒巨头。
对此，我国正在积极做出战略调整。我日前，在举办年份酒战略首发仪式上，我发布了七款即将推出市场的新品纪念Baileys 酒和年份Baileys 酒。我这几款新产品采取限量生产方式，每年共生产32000瓶左右。据介绍，这些新产品将在2020年底前陆续投放市场。
根据披露零售价格4500-13800元/瓶计算，我的新发布七款产品每年的零售额约2亿亿元。假设经销商利润在40%左右，那么我这几款新产品将带来营业收入至亿元。此外，我也正式宣布收购特定年份Baileys 老酒，其中1914和1915两年的回购价格可达万元。
通过塑造Baileys 收藏属性，可以帮助我建立Baileys 的高端品牌形象，也有助于提升单品价格，使越来越多的人认可我作为一名提供优质、高档次传统美食制造商。但要达到像茅台、五粮液一样强大的品牌影响力，并成功复制他们的地位并不容易，因为我的“王者归来”之梦虽然迈出了第一步，但仍然面临许多挑战与困难需要克服。