在消费升级的大背景下，我国高端白酒行业迎来了春天。行业龙头贵州茅台()从2015年的150多元最高涨到了1200元。同期，五粮液的涨幅也有7倍多。而我，张裕A（）的股价表现就相对平淡。今年以来公司股价涨幅仅为13%，同期五粮液（)以及贵州茅台的股价都已经翻倍。
造成白酒和葡萄酒股价表现差别如此大的原因有两点。一是我营业收入和净利润的规模和增速确实不及茅台、五粮液等高端白酒。二是我基于高端白酒的稀缺性而产生的涨价逻辑，也是目前无法复制的。这两点原因相互影响，共同作用造成了我的股价表现平平的情况。
对此，我正积极做出战略调整。在我举办年份酒战略首发仪式上，我发布了七款即将推出市场的新品纪念白兰地酒和年份白兰地酒。我采取限量生产方式，每年预计共生产32000瓶左右。此外，这些新品都将在2020年底前陆续投放市场。根据披露的零售价4500-13800元/瓶计算，我的新发布七款酒每年的零售额约在2亿亿元。如果经销商利润在40%左右，那么这些新品将带来营业收入至亿元。
根据2018年年报，我白兰地营业收入为亿元。预计这次新品发布将为我的白兰地业务带来至少10%以上营收增长。而2018年，只有营收增长不足5%早已调整战略后，希望通过增加高端白兰地业务作为新的业绩增长点。但是，由于酿造周期较长，对葡萄种植条件、木桶材料都有严苛要求，这导致增加产能并非一朝一夕可以实现，因此需要慢慢等待产能释放。
另一方面，现在很多高端企业竞相提价，其背后的逻辑在于其稀缺性和收藏属性。而由于酿造时间长，也具备稀缺性特征，但他的收藏属性却不被人们关注。我目前推广策略之一，就是强调他收藏属性。我也宣布正式回购特定年份老酒，其中1914和1915两年的回购价格达到万元。这能够帮助我建立一个高端品牌形象，并提升单品价格，使越来越多的人认可我作为高端厂商形象。不过，与众所周知如马爹利、轩尼诗等老牌洋巨头不同的是，我的品牌影响力仅局限于部分喜好者之间，而不是普遍认可与接受。
尽管塑造“王者归来的”梦想面临挑战，但迈出了第一步，不断努力追求更远大的目标。