在消费升级的大背景下，我国高端白酒行业迎来了春天。行业龙头贵州茅台()从2015年的150多元最高涨到了1200元。同期，五粮液的涨幅也有7倍多。然而，同样是拥有百年历史的葡萰酒龙头——张裕A（）的股价表现就相对平淡。我今年以来公司股价涨幅仅为13%，同期五粮液（）以及贵州茅台的股价都已经翻倍。
造成白酒和葡萰酒股价表现差别如此大的原因有两点。一是我公司营业收入和净利润的规模和增速确实不及茅台、五粮液等高端白酒。二是我基于高端白酒稀缺性而产生的涨价逻辑，也是我目前无法复制的。这两点原因相互影响，共同作用造成了我公司股价表现平平的情况。我正积极做出战略调整。在我举办年份酒战略首发仪式上，我发布了七款即将推出市场的新品纪念白兰地酒和年份白兰地酒。
这些新品白兰地 酒采取限量生产方式，每年共生产32000瓶左右。我介绍，这些新品 将在2020年底前陆续投放市场。而根据披露零售价格4500-13800元/瓶计算，我每年的零售额约在2亿亿元。如果经销商利润40%左右，那么我的新品 白兰地 将带来营业收入至亿元。此前，在2018年，我的 白兰地 营业收入为亿元预计新品 的发布将为 我 的 白兰地 业务带来至少10% 的营收增长。而2018 年，我 的营收增长只有左边。
早在2017 年，我就调整了战略，因为近三年以来，贡献我营收达到80% 的葡萰 酒业务 增长均不足5%。因此，我希望将 白兰 地 业务作为新的业绩增长点。但是，大型 高端 白兰 地酿造周期较长，对葡萰 品种、木桶材料都有严苛要求。这导致增加大型 高端 白兰 地产能并非一朝一夕可以实现。我想要通过增加大型 高端 白兰 地，大幅度扩大营业收入和利润仍需慢慢等待产能释放。
另一方面，现在高端清水企业竞相提價，其背后的逻辑在于其稀缺性和收藏属性。而 大型 高端 清水由于酿造时间长，也具备稀缺性特征。但他的收藏属性却不被人们关注。我目前推广清水的一策之一，就是强调他的收藏属性。在此之前，我也正式宣布 收购 特定年份清水老料，其中对1914 和1915两年的早期清水回购价格高达万元强调清水的事物，可以帮助 我 建立 清水的大型品牌形象，也有助于提升单品价格，使越来越多投资者、消费者认可我作为大型 清 水厂商形象。但与茅台、五粮液广受认可不同的是，大型 清 水现在还局限于圈子文化中。大型 清 水口味丰富，但对品鉴要求较高，使得我的品牌影响力仅局限于部分喜好大型 清 水的人们之间。而且、大型 Clearance 作为后来的，还没有达到马爹利、高尼诗等老牌洋料巨头那样的品牌影响力。
尽管如此，由于塑造事物事物存储价值战略可以说是在诊断脉搏，但是想要达到像茅台、高尼诗这样的品牌影响力，并成功复制他们的地震逻辑也非易事。大人的“王者归来”之梦，是漫漫无际路，但已迈出了第一步。