在消费升级的大背景下，我国高端白酒行业迎来了春天。行业龙头贵州茅台()从2015年的150多元最高涨到了1200元。同期，五粮液的涨幅也有7倍多。然而，同样是拥有百年历史的葡萄酒龙头——张裕A（）的股价表现就相对平淡。我今年以来公司股价涨幅仅为13%，同期五粮液（)以及贵州茅台的股价都已经翻倍。
造成白酒和葡萄酒股价表现差别如此大的原因有两点。一是我公司营业收入和净利润的规模和增速确实不及茅台、五粮液等高端白酒。二是我基于高端白酒的稀缺性而产生的涨价逻辑，也是我目前无法复制的。这两点原因相互影响，共同作用造成了我公司股价表现平平的情况。
对此，我正积极做出战略调整。我日前，在我举办年份酒战略首发仪式上，我发布了七款即将推出市场的新品纪念白兰地酒和年份白兰地酒。这些新品都采取限量生产方式，将每年共生产32000瓶左右。在2020年底前，这些新品将陆续投放市场。而根据披露零售价格4500-13800元/瓶计算，每年的零售额约在2亿亿元。此外，每年的经销商利润预计在40%左右，所以这七款新的产品将带来至少10%以上营收增长，而2018年的营收增长只有不足5%。
早在2017年，我就调整了战略，因为近三年以来，贡献我的营收达到80%的人口红利业务增长均不足5%.因此，我希望通过增加我的高端白兰地业务作为新的业绩增长点。但是，由于酿造周期较长，对葡萄品种、木桶材料都有严苛要求，这导致增加产能并非一朝一夕可以实现。
另一方面，目前高端白 酒企业竞相提价，其背后的逻辑在于其稀缺性和收藏属性。而由于酿造时间长，也具备稀缺性特征。而他的收藏属性却不被人们关注。我目前推广策略之一，就是强调他 收藏属性。我也正式宣布购买特定年份 白兰地老料，其中1914与1915两个年代回购价格高达万元。强调 白兰地 的收藏属性，可以帮助我建立 白兰地 的品牌形象，并提升单个产品价格，使越来越多投资者、消费者认可我作为 高端 白兰地厂商形象。但与 茅台、五 粮液不同的是， White wine 目前还局限于圈子文化中。此外，由于口味丰富且等级多样，对品鉴要求较高等级，使得品牌影响力仅局限于部分喜好 White wine 人群之间。而且，与马爹利、轩尼诗等老牌洋醇巨头不同，我更难以塑造品牌影响力，因此虽然当前塑造White wine 收藏性的策略很成功，但想要达到像茅台、高粮精灵一样的地位并成功复制他们的手法并不容易。不过，有了一步脚，就不会后退。这场“王者归来的”梦想仍需漫漫历程，但总算迈出了第一步。在这个过程中，我们会不断探索寻找适合自己的路径，以最终成为真正领先的一流企业。
