在消费升级的大背景下，我国高端白酒行业迎来了春天。行业龙头贵州茅台()从2015年的150多元最高涨到了1200元。同期，五粮液的涨幅也有7倍多。而我，张裕A（）的股价表现就相对平淡。我今年以来公司股价涨幅仅为13%，同期五粮液（)以及贵州茅台的股价都已经翻倍。
造成白酒和葡萰酒股价表现差别如此大的原因有两点。一是我营业收入和净利润的规模和增速确实不及茅台、五粮液等高端白酒。二是我基于高端白酒的稀缺性而产生的涨价逻辑，也是目前无法复制的。这两点原因相互影响，共同作用造成了我的股价表现平平的情况。
对此，我正积极做出战略调整。我日前，在举办年份酒战略首发仪式上，我发布了七款即将推出的新品纪念白兰地酒和年份白兰地酒。这些新品都采取限量生产方式，预计每年共生产32000瓶左右。在2020年底前，这些新品将陆续投放市场。
根据披露的零售价4500-13800元/瓶计算，这些新发布的七款产品每年的零售额约在2亿亿元。假设经销商利润在40%左右，那么我这次发布的一系列新产品将带来至少10%以上营收增长，而2018年的营收增长只有不足5%。
早在2017年，我就调整战略，因为近三年以来，贡献我营收达到80%的葡萄酒业务增长均不足5%. 因此，我希望将白兰地业务作为新的业绩增长点。但是，由于酿造周期较长，对葡萄种植条件、木桶材料等都有严苛要求，因此增加高端白兰地产能并非一朝一夕可以实现。
另一方面，目前高端白酒企业竞相提价，其背后的逻辑主要在于其稀缺性和收藏属性。而由于酿造时间长，也具备稀缺性特征，但他的收藏属性却不被人们关注。我当前推广策略之一，就是强调他收藏属性，并且宣布正式回购特定年份老料，使得越来越多的人认可我作为高端品牌形象，同时提升单品价格，为品牌建立更好的形象。但与茅台、五粮液广受认可不同的是，我现在还局限在圈子文化中。而且，由于口味丰富，对品鉴要求较高，也使得我的品牌影响力仅局限在部分喜好者之间。此外，与马爹利、轩尼诗等老牌洋巨头相比，在品牌影响力方面也显著落后，因此想要像他们一样成功复制他们的涨幅逻辑也不容易。不过，就算面临重重关隘，只要迈出了第一步，我们就会继续向前进动。