在消费升级的大背景下，我国高端白酒行业迎来了春天。行业龙头贵州茅台()从2015年的150多元最高涨到了1200元。同期，五粮液的涨幅也有7倍多。而我，张裕A（）的股价表现就相对平淡。我今年以来公司股价涨幅仅为13%，同期五粮液（)以及贵州茅台的股价都已经翻倍。
造成白酒和葡萰酒股价表现差别如此大的原因有两点。一是我营业收入和净利润的规模和增速确实不及茅台、五粮液等高端白酒。二是我基于高端白酒的稀缺性而产生的涨价逻辑，也是目前无法复制的。这两点原因相互影响，共同作用造成了我的股价表现平平的情况。
对此，我正积极做出战略调整。我日前，在举办年份酒战略首发仪式上，我发布了七款即将推出的新品纪念白兰地酒和年份白兰地酒。这些新品都采取限量生产方式，预计每年共生产32000瓶左右。我介绍，这些新品将在2020年底前陆续投放市场。在零售价格4500-13800元/瓶计算，每年的零售额约在2亿亿元。而假设经销商利润在40%左右，那么这次发布的七款新产品将带来至少10%到20%以上营收增长，而2018年我只实现了营收增长不到5%。
早在2017年，我就调整过战略，因为近三年以来，即贡献我营收达到80%的葡萄酒业务增长均不足5%.因此，我希望将白兰地业务作为新的业绩增长点。但是，这需要时间，因为酿造周期较长，对材料要求严苛。如果能顺利增加高端白兰地产能，并且扩大营业收入和利润，将会是一个巨大的进步。
另一方面，现在很多企业竞相提价，其背后的逻辑是稀缺性与收藏属性。而因为酿造时间长，我的高端白兰地也具备稀缺性特征。不过，它们尚未被人们广泛认可为真正值得收藏之物。因此，我目前推广策略之一，就是强调其收藏属性。此外，还宣布正式回购特定年份老料，如1914和1915年的早期产品，以万元之巨进行回购，这样可以帮助建立品牌形象并提升单品价格，让越来越多的人认可我们作为一家拥有优质、高端品牌形象的手艺人。但要成为像茅台、五粮液一样深受人们喜爱并成功复制他们那种“稀缺”价值，则仍然是一条漫漫长路，但已迈出了重要的一步。
