做我国区总酒水代理肯定就不能再找代理商了,而是要直接找公司总部联系了。招募国别代理商的工作一般是酒水加盟企业的市场部或是渠道部负责,最便捷的方法就是找到该厂商负责这些部门的人面谈,或是先找到这些部门的联系方式,先通过电话或是邮件联系取得详细负责人的联系方式。 有些厂商是不设我国区总代理商,而是把若干省份划分成一个销售区,例如华南区、华中区、华东区、西南区、西北区、华北区、南方区、北方区、西部、东部等,每个地区对应一个一级酒水代理商。这种情况,如果想做一级代理商,还是需要直接找厂商总部,或是找其市场部门和渠道部门。 有的厂商只针对每个省设置一个一级代理商,这种情况下,要做省级代理商,同样需要直接找公司总部或销售部门。对于设置大区销售的厂商,想要做其省级代理商,挺好直接找该大区代理商。 在省级销售区下,一般由省级代理商设置地级市代理商,想要做地级市代理商,直接去找省级代理商即可;也有些厂商由于规模过小,销售区域也不大,甚至没有省级代理商,而是直管相应的地市级代理商,这种小厂商的商品代理可以直接找厂家。 很多县级市的代理商都是由地级市代理商受权,这种情况下,想要做县级代理找厂商的地级市代理商;有的厂商是由省级代理商直接受权县级代理商,因此,要做县级代理商就直接找省级代理商。 乡镇级代理商直接去找县级代理商,如果厂商没设县级代理,找地级市代理商即可。事实上,一些实力小的厂商或其代理商通常不设乡镇级代理商了,产品到了一级乡镇也不受保护,谁都能够到地级市代理商或是县级代理商那里进货。 事实上,大部分厂商的业务区域划分和渠道体系很复杂,并不是按照行政区划来划分的,所以有很多人找不到上一级代理商。不管什么情况,如果找不到上级代理商又想要进一步了解商机,就可以直接找厂商总部或是其市场部门的联系方式,这样就能直接了解到该跟谁接触谈判了,此外,也可以通过联系那些将来不会同自己存在业务冲突的同级代理商找到上一级代理商。