自2021年起，我花费了20个月的时间，采访调研了接近百位经销商。这段时间里，有人取得了巨大成功，有人遭遇失败，还有的人从挫折中再次崛起，而另一些人则在这过程中徘徊不前。通过这些深入的研究，我深刻体会到了经销商们面临的种种困难和挑战，因此我努力总结出那些成功经销商共同拥有的特质，以期能够激励每一位读者。
确定产品体系是关键
首先，对于自己的产品线，经销商必须经过精心选择，这意味着拥有稳固的渠道、流通畅通，没有厂家压迫，也没有终端赊购。这样一个完善的系统，只要有一款优秀产品，就能获得显著成果。但如果产品体系不够强大，那么只要厂家减少供应或终端需求下降，整个生态就难以维持。因此，确定产品体系是一个精准且重要的决策，是为了避免被市场竞争所限制。
勇于尝试创新
市场永远在变动，我们不能停滞不前。如果我们过于保守，不愿意接受新事物，那么机会就会溜走。而真正成功的经销商都是敢于探索新事物的人，他们不断尝试新的项目、新行业、新政策，同时确保原有的业务平稳发展，从而推动整个行业向前发展。
激发员工积极性
一个卓越的地产经纪人，他或她的成就并不仅仅依靠个人能力，而是需要团队合作中的协同效应。不过，在这一点上调动员工积极性却是个挑战。主动与被动工作是一对矛盾，它们带来的结果也截然不同。
为了让马儿跑得更快，你需要让它吃饱满。所以，作为地产经纪人的你，要制定合理奖励制度，比如说业绩完成多少得到多少提成，并且将这些政策落实到位，从而激发员工主动性和积极性的同时提高他们工作效率，让铺货活动更加高效。
重视厂家与终端关系
对于地产经纪人来说，与厂家的及终端客户之间建立良好关系是至关重要的一环。在这个角色里，有些时候人们形容他们为“大爷”或者“杨白劳”，这反映出了地产经纪人的艰辛。不论是在厂家方面压力山大还是在终端客户方面赊购无度，只有地产经纪人才承担着所有风险。这就是为什么处于中间位置的地产 经纪人需要处理好与两个方面的关系，以此来保证业务顺利进行并实现长足发展。
最后，但同样重要的是保持良好的心态。在成为一名优质的地产经纪人的道路上，每一步都充满挑战和疑虑。但正如许多成功案例所示，无论如何，都不要放弃，因为坚持才是最重要的事情。我希望我的观点能帮助每一位读者找到自己的路，让我们一起共创辉煌！