品牌塑造：进口葡萄酒自主品牌的未来之路

在市场化的大潮中，国民经济与消费者购买力的提升，让我们得以站在世界舞台上，与全球各地的消费者共同享受葡萄酒带来的快乐。国内进口葡萄酒市场从曾经默默无闻，变成了现在百花齐放、竞争激烈的局面，不仅吸引了国内同行，也引起了中央电视台对其进行连续性专题报道。作为行业内的一员，我们必须正视挑战，同时也要抓住商机。

原产地是葡萷酒的一个独特魅力，它不仅有无法复制的品质，还深受一个国家或区域历史与文化的影响。如何让进口葡萷酒成为健康发展的行业，是我撰写此文并希望大家共同探讨的问题。我认为，产业链包括以下几个环节：种植→采摘与酿造→产品开发→批发与经销→订单处理→物流运输→终端零售。每个环节都有其价值，而如何分配这些价值，这正是我研究课题。

产业链中的价值是什么？就如同芭比娃娃，从1美元到9.99美元之间，那些看似微不足道但却能赚取巨大利润的地方，这就是品牌价值和感觉体验所在。而当企业能够占据这个位置时，他们将完全可以避免外部压力，并且能够更好地控制自己的命运。

目前国内已经出现了一些拥有完全自主知识产权的“式洋品牌”，它们在市场上具备了品牌影响力及市场份额，并呈现出持续性快速发展势头，如广州金誉酒酷贸易有限公司下的罗菲尔、佩雷斯、甜蜜之舞、曼露等。这类理念及经营模式超前的企业正在改变葡萷酒格局，利用大市场、大容量及本土化优势，在产业链条中占据非常有利的地位。

为何不能像创新的思维和聪明智慧一样来变革进口葡萷wine产业链呢？只要我们敢于整合产业链方式，我们在这行业里还是大有作为。在知识产权保护下，我们可以避开国外企业盘剥，一旦我们的企业掌握核心位置，将会减少甚至杜绝那些不必要的心理压力和损失。

总结几种做“进口葡萷wine自主品牌”的发展路径供大家共享：

一、“品牌+市场”的本土化发展模式

在国内创立自主知识产权商标。

产品全程由国外生产厂按照标准生产，但只销售于中国。

已有的公司如罗菲尔等成功实践这种模式显示出强大的竞争力和潜力。

二、“跨国品牌+跨国市场”的区域性跨国发展模式

同时在国内和海外建立独立自主品牌。

销售主要集中于中国取得领导地位后，在海外收购灌装厂或成立基地。

近年来，有家长城集团等开始直接收购海外企业，为这一路径提供参考案例。

三、“快速化”模式

利用资本优势直接收购已成熟海外某个 品牌灌装厂或庄园。

利用团队、文化优势以及销售渠道优势快速拓展国际及国产市场。

这一方式李书福先生整体收购沃尔沃汽车后成为了可借鉴拓展路径之一，我相信未来也会有一类似的案例出现于进口葡萷wine领域内。此外，无论选择哪一种策略，都应根据自身情况选定最适合自己生意模式，以保证既能把握机会，又不会走弯路。

最后，如果你想在这场没有硝烟战争中获得胜利，不管你愿意面对还是不愿意，这场没有士兵智慧竞争已经悄然来到你的身边。这是一个没有界限战场，这是一场没有士兵智慧竞争，只要敢于挑战传统分工，只要勇于创新产业整合思维，只要找到真正适合特色的生意模型，你们才能抢占属于你们的一席之地。在这海量信息时代，每一次尝试都是向前迈出的脚步，每一次失败都是回顾经验教训的一次机会。如果我们一起努力，不怕失败，就一定能找到属于我们自己的那片天空。