专家：低价是电商引流惯用方法 “飞天茅台跌破2000元”成为了今年“双11”白酒行业最大的话题。 在“百亿补贴”专区，电商平台53度500ml装的海外版飞天茅台，售价已达1983元/瓶。随后，话题#飞天茅台跌破2000元#登上社交平台热搜。 此外，记者注意到，除海外版，各平台散装飞天茅台价格已逼近2000元/瓶。 反观线下，据第三方平台披露的最新批发价数据，11月4日，24年飞天茅台原箱价格报2300元/瓶，上升30元/瓶；24年飞天茅台散装价格报2260元/瓶，上升30元/瓶。 这个“双11”，线上白酒价格出现明显倒挂。 补贴价倒挂，但限购1件 随着“双11”大促的开启，白酒再次卷入了低价的漩涡。 记者注意到，在“百亿补贴”专区，各平台散装飞天茅台价格普遍逼近2000元，海外版本价格低至1983元/瓶，比今年618电商大促更“低”。 11月4日，淘宝“百亿补贴”频道，海外版飞天茅台补贴后价格为1983元，飞天茅台抛出2120元/瓶的价格。另外，拼多多平台“百亿补贴”专区，海外版本补贴价格为单瓶1983元，飞天茅台补贴价格显示为2120元/瓶。 此前，有消费者在电商平台上以更低的价格购买到了飞天茅台。长沙一位市民在告诉记者，11月1日，他在某电商平台购买了一单两瓶装的飞天茅台，百亿补贴价为4017元，算下来每瓶2008.5元。 当天，记者也联系了长沙一家代销商的负责人，据其介绍店里目前24年飞天茅台价格在2400元每瓶，今年价格最高曾卖到2850元/瓶。 线上价格也出现明显倒挂的不止茅台，五粮液也未能幸免。 在某电商平台，五粮液第八代52度浓香型500ml，百亿补贴价格为790元/瓶。平台显示，该产品过去24小时内有500+人已买，优惠前价格为1021.4元。 据悉，就在今年年初，五粮液才将第八代的出厂价上调为1019元/瓶。 百亿补贴专区确实低价，但却限量购买。记者在不同平台以消费者身份询问电商客服，得到的回复均是限购1件。 “低价是电商引流的惯用方法” 在业内人士看来，线上价格倒挂，主要是因为“双11”大促，电商平台推出各种补贴来吸引流量。 “低价是电商导向引流、刺激用户消费的惯用方法”。白酒行业分析师蔡学飞称，电商本质上是流量生意，而茅台、五粮液名酒企的明星产品，市场需求大，产品流通性好，变现能力强，是平台销售引流的大品类。 各大电商平台通过大额补贴、名酒低价等引流，确实引起了相当大关注，但也引发了消费者对于真伪的担忧。 五粮液官网在11月1日、11月2日相继发布《关于五粮液电商销售渠道的声明》《致五粮液消费者的告知书》。 五粮液称，近期五粮液接到众多消费者关于在某些电商平台“百亿补贴”上购买的五粮液产品真伪咨询。为保护合法权益，五粮液温馨提示消费者可通过五粮液官网公布的销售渠道购买，在购买五粮液产品时请务必索要等凭证。 对于消费者对于真伪的担忧，蔡学飞称，白酒的唯一真伪鉴定权在厂家，这就导致实际上的鉴定体系非常困难。 他表示，电商若缺乏约束，一些平台有可能利用信息不对称，通过以次充好、真假掺售等手段欺骗、误导消费者，损害消费者利益，破坏了行业经营生态，进而对于企业现有的产品价格体系造成负面影响。 他还表示，酒类本身又具有节点消费特征，在目前电商内卷的竞争环境下，平台相应补贴只会不断加大，再加上外部市场需求疲软，经销商出于业绩压力也会甩货，供需关系失衡情况下，可能出现窜货的问题。
