“这个时机好哦”，当前几乎人人自危的这一轮行业调整，在王国春眼中俨然是一次千载难逢的机遇。他甚至在这轮调整刚刚冒出信号时，就对五粮液提醒道“现在机会又来了”。 反倒是过去那段被白酒行业视为黄金发展期的所谓“黄金十年”，被王国春视为真正的危机。他认为那十年对于没有警惕心的人来说，都是在温水煮青蛙。大大小小的企业不用努力就可以赚钱，既是好事也是坏事，实际上是用温水煮青蛙煮了十年，造成现在很多企业感觉压力很大。如今这一轮调整打破了这种局面，反而给了企业提供了超越竞争对手的机会。“市场”二字要融入企业血液 什么样的企业能够在这一轮行业调整中把握住机遇，超越竞争对手？在王国春看来，机遇只会垂青那些深谙市场之道的企业，“贴近市场，增强自身的竞争能力，这么做下去肯定能做大。” 王国春向《华夏酒报》记者表示，如同阴阳力量可以包罗万象，“市场”这两个字也可以囊括和解释很多问题。比如白酒行业一直担忧的产能过剩，在他看来就是市场经济的正常现象，“市场经济必须要过剩，企业有能力就要扩张，这才是正常现象，如果没有扩张，这个产业可能就完了。”再比如此轮行业调整，也只是市场并非一成不变的外在反应而已。 “作为企业的掌控人，要把这两个字融入到血液里，要运用自如，否则就是灾难。”过去30年间，不断有人向王国春讨教市场经验，他也毫不吝啬。来人听的时候很过瘾，然而回去以后却没法依样施行，原因就在于市场的多变。在王国春看来，企业的团队和团队的领头羊是企业的核心竞争力。面对动态的市场，企业掌门人需要随时关注变化，调动资源，随时进行重新组合，去适应市场的变化。如果没有这么一个掌门人来适应市场，缺少一个团队来快速应变，这个企业肯定是不行的。 “失败的路只有一条，大家都知道怎么去失败，成功的路是多条的。”王国春说。 在和王国春的交流中，内心时常会被触动，不是因为很多人口中关于他的霸道，而是感慨于市场在他手中的灵活自如，仿佛这两个字早已融入他的生命。还有一层感慨，如同四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司董事长杨陵江所言，“英雄壮志未酬”，倘若五粮液是他私人企业，此次所谓危机多半会成为他千载难逢机遇。 正因为对市场的深刻理解，这一轮行业调整在王国春眼中只是变化了的市场，而不是危机。 “应该说是市场起了一点波澜。市场永远在变，只不过这次变化稍微大一点而已。刘伯承说的一句话很好：狭路相逢勇者胜。市场就是战场，一个指挥员要想把仗打赢，首先在心理上要把对方打赢。如果你自己都认为这是危机，我认为思路不正确，自己把自己打败了。”他说。降价或提价都要抓住机遇 近期有消息称五粮液将再次降价，随后五粮液集团副总经理唐伯超予以否认，表示所谓“降价”之说只是针对一些优秀经销商的奖励。奖励内容是对完成任务的经销商，按照2：1比例配以509元的产品，即每2瓶609元配1瓶509元，相当于这些经销商可以576元/瓶的价格拿货。 虽然五粮液方面表明此次“降价”之说属于误读，却并没有打消外界对于五粮液再次降价的观望，而这一局面，其实早有预料。 早在2012年年末“八项规定”出台之前，高端白酒市场已是秋风瑟瑟。虽然当时风口浪尖更指向茅台，但五粮液作为比肩者，并不能因为自称是商务酒就免受牵连。当时王国春就曾建言，不能再指望“三公消费”，应将价格降到老百姓能够消费得起。 2013年春节之前，王国春再一次提出建议。他认为，降价或提价都必须要抓住机遇，而春节就是一个机遇。“春节期间消费量很大，老百姓一喝就把市场占住了，市场占有率是企业保生存的最基本条件。” 假如说当时五粮液适机降价，如今白酒行业格局说不定就是另一番模样。再加上那个时候，发展改革委的一纸罚单其实给高端白酒降价提供了一个最佳时机。 2013春节前，茅台、五粮液因对降价销售及窜货经销商进行通报处罚，被发展改革委以价格垄断名义罚款4.49亿元，被外界称为“天价罚单”，在社会上引起轩然大波。倘若当时高端白酒已明确降价的趋势，那这一纸罚单原本可以成为降价的最佳正当理由——并不是企业撑不住了才降价，而是响应政府要求不做价格垄断，让利给消费者，满足老百姓喝好酒的需求。如此顺势而为，既讲了，又能多卖产品扩大市场，老百姓也欢迎，一举多得。 然而，机遇总是一闪而过，如今再行降价已不是最佳时机。市场会认为企业是支撑不住了才降价，并且会继续观望。比如此次关于五粮液的降价消息，距离5月份五粮液下调价格仅隔4个月，而外界似乎仍不满足，还在观望价格是否会进一步下调。另外，如果这次降价的增量效果不明显，恐怕会进一步让企业陷入被动。 不过，正如王国春所言，市场是动态的。这句话给人希望，至少机遇不会一去不返，但前提是企业需要有掌控市场机文章来源华夏酒报遇的判断能力。对于五粮液，他也并不认为此时已到性命攸关，只是希望五粮液能够继续保持住领头羊的身份，抓住行业调整的机遇，再度超越。抱团取暖并非出路 五粮液的发展曾凝聚王国春半生心血，如今站在四川中国白酒金三角酒业协会的角度，他希望所有四川企业都能够增强自身竞争力，也只有这样整个川酒竞争水平才会提高。 王国春坦言，站在行业的角度，他看四川白酒会更着急。着急的原因一方面是白酒消费潮流已经改变，绵柔的口感更符合当前消费者需求，川酒迫切需要意识到这一点，走出自我封闭，在产品香型上进行创新，把握住消费潮流变化的趋势和机遇。另一方面，他希望川酒企业能够积极去寻求市场，满足市场，在市场中找寻发展机遇。 在此轮行业调整旋风般来临时，很多地方政府和企业都喊出了“抱团取暖”的口号。但从现实情况来看，“抱团取暖”往往是雷声大、雨点小，真正能够形成抱团并发挥实效的并不多见。 王国春并不赞成白酒企业的抱团策略。在他看来，市场经济就是有死有生，如同“马太效应”中所说强者更强，弱者淘汰。在市场上只有利益共赢的竞争对手，不会有真正的抱团，想要在政府撮合下抱团一起打天下几乎是不可能的。 “市场化下的企业应该去寻求市场，但四川很多企业仍在寻求政府保护。”这让王国春看着很着急，“政府是保不了企业生存的，企业不应该寄希望于政府庇护，而应该坚定地去思考市场，满足市场。真正聪明的企业不要去寻求政府的庇护，应该主动寻求政府严管。” 王国春认为，市场经济就是过剩经济，没有哪块市场是等着企业的，实际上大家都是在抢饭吃，就看企业抢饭碗的能力强不强。既然是“抢”，就是在跟对手作战，必须按照市场规律跟对手较量。 “唯一能够让企业在市场中不败的就是不断增强自身的竞争力。”他说，“很多人不希望有竞争，其实竞争是最好的。美国要保持自己的强大，就一定会给自己找个对手。世界上如果没有竞争就不可能有巨型企业，如果没有竞争五粮液也不可能做大。”（您对本文有何看法，可通过新浪微博@华夏酒报进行讨论。）转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。要了解更全面酒业新闻，请订阅《华夏酒报》，邮发代号23-189 全国邮局（所）均可订阅。 编辑：王玉秋
