纵观保健酒行业的发展历程，到目前为止，我国的保健酒消费占比相较于国外仍然存在相当大的差距，但这也反映出保健酒在我国依然存在巨大的发展空间。因此仍然有很多保健酒招商企业奋不顾身的冲进保健酒市场，希望能够分一杯羹。由于我国老百姓的传统消费观念至今依旧存在，养生文化还没有得到普及，所以作为保健酒代理商要想真正做好保健酒营销工作依然任重而道远。 一、对目标消费群体进行定位。由于保健酒在功效的限制下，目前大部分消费人群均集中在中老年阶段。但是在这样的人群中，保健酒代理商同样需要做好核心引爆点，聚焦定位，根据产品的功效精准区分目标人群，以便于宣传推广工作的展开。另外保健酒招商厂家需要加快针对普通男性及女性的保健酒，进而帮助保健酒加盟商进一步扩展市场。 二、产品概念定位要清晰。产品概念是产品介绍的升华，其定位必须是基于产品本身所具有的内容特点，胡编乱造、信口开河只会造成消费者的反感，更加不利于保健酒代理商做好营销工作。因此在对产品概念进行定位时，一方面要有明显的诉求与暗示，另一方面要简明扼要、易懂但不失高雅。有部分保健酒加盟把自家产品当做药品去进行营销，这是不对的，毕竟保健酒是酒不是药，不要等到出问题了才后悔莫及。 三、不要照搬白酒营销模式。保健酒虽然也是酒，但毕竟不同于白酒，这两者从消费群体消费习惯、决策模式以及消费体验都存在很大的差异。另外保健酒的传播还存在一定的教育及引导意义，保健酒代理商如果照搬白酒的营销模式，很难与消费者产生共鸣。而那些照搬药品、保健品营销模式的保健酒加盟商，更是没有完全理解保健酒虽然承载着功效的使命，但它除了功效还有其他的意义。 保健酒的营销工作虽然没有想象的那么难，却也并不是那么容易，总的来说，需要保健酒招商厂家与代理商共同协作，从改变老百姓传统消费观念开始努力，推广保健酒文化，进而深入人心，实现利润增长、厂商共赢。