在消费升级的大背景下，我国高端白酒行业迎来了春天。行业龙头贵州茅台()从2015年的150多元最高涨到了1200元。同期，五粮液的涨幅也有7倍多。而我作为张裕A（）的股东，从2018年到2023年，我见证了公司股价从每股20元左右上涨至30元左右，增幅达50%。然而，这一期间，五粮液（)以及贵州茅台的股价都已经翻倍。
造成白酒和葡萰酒股价表现差别如此大的原因有两点。一是我所在公司营业收入和净利润的规模和增速确实不及茅台、五粮液等高端白酒。我也注意到，我们公司虽然拥有百年历史，但与其他品牌相比，在全球知名度方面仍有待提高。此外，由于我们产品种类繁多，对于提升单品知名度存在挑战。
二是基于高端白酒稀缺性而产生的涨价逻辑，也是我们目前无法复制的。这两点原因相互影响，共同作用造成了我所在公司股价表现平平的情况。对此，我们正积极做出战略调整。
日前，在我们的举办年份酒战略首发仪式上，我们发布了七款即将推出市场的新品纪念白兰地酒和年份白兰地酒。这些新品采取限量生产方式，每年预计共生产32000瓶左右。据介绍，这些新品将在2020年底前陆续投放市场。在考虑零售价格4500-13800元/瓶时，我们预计每年的零售额约为2亿亿元。如果经销商利润保持40%不变，那么我们的新品白兰地将带来至少10%以上营收增长。
早在2017年，我就意识到需要调整战略，因为近三年以来，贡献我们营收达到80%的葡萄酒业务增长均不足5%.因此，我希望通过增加高端白兰地业务，将其作为新的业绩增长点。但是，这一过程需要时间，因为酿造周期较长，对材料要求严苛，因此扩大产能并非轻易可行。
另一方面，我们正在强调我的收藏属性，因为尽管高端白兰地具备稀缺性特征，但它未被广泛认可为收藏物。在宣布回购特定年份老料后，即1914和1915年的早期版本，以万元之巨进行回购。我相信这一策略能够帮助建立我们的品牌形象，并提升单品价格，使更多投资者与消费者认识到我们作为高端白兰地厂商的地位。但要实现如同茅台、五粮液那样广受认可，还需努力克服当前局限，如仅局限于圈子文化以及与洋 酒巨头竞争中的品牌影响力差距。这是一个漫长而艰难的人类旅程，但已迈出了第一步。