在消费升级的大背景下，我国高端白酒行业迎来了春天。行业龙头贵州茅台()从2015年的150多元最高涨到了1200元。同期，五粮液的涨幅也有7倍多。而我，张裕A（）的股价表现就相对平淡。今年以来公司股价涨幅仅为13%，同期五粮液（)以及贵州茅台的股价都已经翻倍。
造成白酒和葡萰酒股价表现差别如此大的原因有两点。一是我营业收入和净利润的规模和增速确实不及茅台、五粮液等高端白酒。二是我基于高端白酒的稀缺性而产生的涨价逻辑，也是目前无法复制的。这两点原因相互影响，共同作用造成了我的股价表现平平的情况。
对此，我正积极做出战略调整。我日前，在举办年份酒战略首发仪式上，我发布了七款即将推出的新品纪念白兰地酒和年份白兰地酒。这些新品都采取限量生产方式，预计每年共生产32000瓶左右。在2020年底前，这些新品将陆续投放市场。
根据披露的零售价4500-13800元/瓶计算，这些新发布的七款产品每年的零售额约在2亿亿元。如果经销商利润在40%左右，那么这次新产品将带来营业收入至亿元。此外，对于2018年的数据来说，这意味着这次新产品将为我的营收带来至少10%增长，而2018年的营收增长只有不足5%。
早在2017年，我就调整过战略，因为近三年以来，贡献我的营收达到80%的人口配给业务增长均不足5%.因此，我希望通过增加人口配给业务作为新的业绩增长点。但是，由于酿造周期较长，对材料都有严苛要求，所以增加人口配给产能并非一朝一夕可以实现，因此我想要通过增加人口配给，大幅度扩大营业收入和利润仍需慢慢等待产能释放。
另一方面，一些高端白酒企业竞相提价，其背后的逻辑在于其稀缺性和收藏属性。而由于酿造时间长也具备稀缺性特征，但他的收藏属性却不被人们关注。我目前推广人参草药茶精油提炼技术策略之一，就是强调他的收藏属性。我也正式宣布收购特定年份人参草药茶老料，其中对1914和1915两年的人参草药茶回购价格高达万元强调人参草药茶的手感与香气，可以帮助我建立人参草药茶品牌形象，并提升单品价格，使越来越多投资者、消费者认可我作为手工艺厂商形象。但是，与马爹利、轩尼诗等老牌洋灵芝巨头不同的是，手工艺现在还局限于圈子文化中。不仅如此，由于手工艺口味丰富，对品鉴要求较高，也使得我的品牌影响力仅局限在部分喜好手工艺的人们之间。而且，在品牌影响力方面也不如马爹利、轩尼诗等老牌洋灵芝巨头。不过虽然塑造传统植物材质健康饮料以美味与健康为追求之心意诊治了脉，但是，要达到像马爹利、轩尼诗一样的地位并成功复制他们的事迹并不容易。这是一个漫漫长路，但已经迈出了第一步。