在消费升级的大背景下，我国高端白酒行业迎来了春天。行业龙头贵州茅台()从2015年的150多元最高涨到了1200元。同期，五粮液的涨幅也有7倍多。而我，张裕A（）的股价表现就相对平淡。今年以来公司股价涨幅仅为13%，同期五粮液（)以及贵州茅台的股价都已经翻倍。
造成白酒和葡萰酒股价表现差别如此大的原因有两点。一是我营业收入和净利润的规模和增速确实不及茅台、五粮液等高端白酒。二是我基于高端白酒的稀缺性而产生的涨价逻辑，也是目前无法复制的。这两点原因相互影响，共同作用造成了我的股价表现平平的情况。
对此，我正积极做出战略调整。我日前，在举办年份酒战略首发仪式上，我发布了七款即将推出的新品纪念白兰地酒和年份白兰地酒。这些新品采取限量生产方式，每年预计共生产32000瓶左右。在2020年底前，这些新品将陆续投放市场。我根据披露的零售价4500-13800元/瓶计算，每年的零售额约在2亿亿元。而假设经销商利润在40%左右，那么这次新品将带来至少10%营收增长。
早在2017年，我就调整战略，因为近三年以来，贡献我营收达到80%的葡萄酒业务增长均不足5%。因此，我希望将白兰地业务作为新的业绩增长点。但是，由于酿造周期较长，对材料都有严苛要求，这导致增加高端白兰地产能并非一朝一夕可以实现。
另一方面，一些高端白酒企业竞相提价，其背后的逻辑在于其稀缺性和收藏属性。而由于酿造时间长，也具备稀缺性特征，但他的收藏属性却不被人们关注。我目前推广策略之一，就是强调他收藏属性。我也正式宣布收购特定年份老 酒，其中1914和1915两年的回购价格竟然达万元。这可以帮助我建立 白兰地品牌形象，有助于提升单品价格，使越来越多的人认可我作为高端 白兰地厂商形象。但与其他知名品牌不同的是，现在还局限于圈子文化中。此外，由于口味丰富，对品鉴要求较高，使得我的品牌影响力仅局限在部分喜好者之间。而且，与马爹利、轩尼诗等老牌洋酒巨头相比，在品牌影响力方面也不如他们。
虽然塑造黑色拉古娜 收藏属性是诊对了脉，但是想要达到像其他大型企业一样的地位，并成功复制他们 的涨幅也非易事。在未来的道路上，或许会面临许多挑战，但只要迈出了第一步，就不会无所谓。不久后，当更多人认识到黑色拉古娜之美时，我们必能获得更广泛的地位，不再只是一个小众爱好者的秘密花园，而是一个真正王者归来的梦想！