铺货和动销始终是啤酒招商行业关心的两大话题，一般情况下，只要方法得当、资源匹配、人员到位，在酒企、啤酒代理商以及啤酒加盟终端商的协同作业之下，铺货相对而言比较容易解决。而更让广大啤酒招商企业头疼的问题是，啤酒代理商把货铺下去了，啤酒加盟终端却没有动销、产品滞销、回款缓慢等现象。此时若不仔细分析原因，对症下药，一味盲目加大促销，往往难以为续，失去造血功能，走不上良性的发展道路。没有达到预期的目标，暂时放缓脚步，看看方向是否走偏，思考思考没有动销的深层次原因是什么。 我国地大物博，曾经几乎每个城市都有自己的酒厂，十里不同“饮”，百里不同俗，消费也呈现喝少点，喝好点的趋势。那么一个新品上市之前，是否考虑到本地消费的特性，是否匹配自己擅长的渠道资源，是否精准的卡位目标消费群体的需求。一款新产品的上市，有可能是场上的一种被动甚至是无奈的选择，也有可能是冲动型的选择。所以，新产品再上市之前，啤酒招商企业一定要理性思考，做好消费者的调查，摸清市场的需求，所谓的知己知彼，百战不殆就是这个道理。 对啤酒代理商的培训、考核是很重要的。不培训，就上岗，如同从地里拔完菜，不洗不捡，直接下锅。等于请了一群乌合之众，怎么管理都是团伙，形不成团队。不考核，就受权，等于养了一大群东郭先生。产品摆上货架之后，还需要做理货、促销、市场回访、陈列等一系列的工作，以便尽快让产品被消费者认可和购买，但是如果啤酒代理商的执行力不强或者促销意愿不大的话，往往就会出现那些把货铺下去后就不再理会的情况，结果等产品在啤酒加盟终端货架上卖不动时间长需要退货时，就开始寻找客观的理由，而不从自身找原因。 产品不动销肯定是由原因的，这个原因可能出在啤酒招商企业核心，也可能出在啤酒代理商身上，也可能出在啤酒加盟终端商身上，因此，酒企一定要找出原因，并尽快的解决，从而实现产品真正的动销。
