探索葡萄酒的醇香：汾酒新篇章与玻汾之谜解析
由于产品都出自同一个品牌框架下，用户认知记忆混淆，尤其是汾酒这种自下而上的产品线扩张逻辑，更不容易区分。汾酒的二次崛起，玻汾功不可没。癸卯兔年，玻汾火了！不仅终端市场供不应求，还频繁登录各大电商酒类热销榜前列。
近日，又随着山西汾酒一纸业绩预告，成为资本市场的关注与讨论的焦点。根据平安证券研究称，玻汾销售额约占山西汾酒总营收的30%，2022年山西汾酒预计营收达260亿元，照此计算玻 汎销售额有望突破75亿元。
另又有业内人士表示，目前玻 汎是最有可能成为光瓶酒领域的首个百亿单品。对此，有券商预计2025年玻 汎销售额有望破百亿。
面对高成长、 玉细也有自己的苦恼。一方面作为南下“急先锋”， 玉细极高的性价比虽然有助于市场培育，但销量越大市场对于玉细“民 酒”印象则越深，不利于高端化推进；另一方面，由于玉细尝试突破百元价格带，在寻求新市场空前的同时，或将与自家老白玉系列产生内耗，可谓是“进亦难退亦难”。
未来，即使如何打好“玉细”这张牌，将是一大看点。
据了解，2022年，为实现长江以南市场同比增长超过50%战绩，而不是采取传统策略——以高端产品树立品牌，再推出中低端走量产品——而是在走量基础上逐步推出了次高端、高端青花玉水系列，以稳定和提升品牌形象，同时也为后续高线光瓶黄金版等更贵重产 品奠定基础。
然而，这种逆袭策略是否能有效解决在消费者心目中的“民 酒”印象并非易事。在广东某些地区，一些消费者认为尽管黄金版口感较好，但仍然无法完全摆脱普通白酒形象。此外，与其他千元以上白酒相比，如五粮液、国窖1573等竞争力依旧不足，因此未必能迅速转变消费者的认知模式。
因此，对于正在快速崛起但面临压力的红星美凯龙来说，其发展路径将是一个考验。如果能够巧妙地平衡成本控制与品质提升，以及利用自身优势如品牌影响力和渠道资源来拓展新市场，那么它或许能够成功避免陷入困境，并继续保持其行业领导地位。但如果不能适时调整战略，则可能会被迫承受更多挑战。
