喝酒原本在我国古代的时候是一件很具有诗情画意的事情，就是放在现代来说，也是一件比较高雅或者喜庆的事情才会喝酒。但是如果作为一名酒商来说，要做好各种酒品的营销，赢得更多的客户，那么你就需要花一点时间和精力来好好学习一下了。让你和你的目标客户群参与到饮酒体验中来。我的一位十分要好的酒商朋友给我分享了一些他在这些年卖酒的过程中的一些经验心得，并与我分享了他在工作过程中总结的销售技巧，这些技巧可以帮助你提高酒品尤其是葡萄酒的销售业绩，增加客户的数量，共创美好事业。 我的这位酒商朋友认为，我们要做好酒的营销，很大程度上还是依靠的是我们的销售团队——员工。所以，首先应该做的是与员工一起喝酒，让他们切身感受到自己产品的精髓所在，才能更好的为客户介绍好我们自己的产品，这是最基本的，也是很重要的。 譬如：在葡萄酒的营销上面，不仅客户会对你的产品提出很多质疑，连你的员工也可能会怀疑。当然，你也没有必要聘请一个全职的品酒师，只是你需要找时间和你的员工们一起来品尝公司的葡萄酒。当他们品尝过这些葡萄酒，有了自己亲身的体会后，在销售过程中他们才会更有信心。如果他们在销售过程中能够提到这款葡萄酒的具体信息，比如口感或者功效等，那他们会更容易赢得客户的信任。花一些时间让客户说出他的意愿，再向他们推荐一些符合他们需求的葡萄酒。推荐时你可以提及他们经常饮用或者比较喜欢的一款葡萄酒，并对它们做一些小对比，让客户自己说话，让事实说话！ 当你首屈一指次见一个人时，他的一切对你来说都是非常陌生的，而且很令人紧张激动的。你可以选择一家你曾经去过觉得挺好的餐馆，会面时良好的举止表现和独特的个人魅力，很容易促进彼此关系进一步的发展。如果你和客户已经比较熟悉了，那么他会更加期待你能够为他提供进一步的服务。你可以介绍新的酒品来激发他们的热情，让他们觉得你总能给他们推荐更多的新东西，如果你不能提供新产品，熟悉的客户就很可能会流失。了解客户的喜好，推荐给他能够搭配他最喜欢的某道菜的葡萄酒，在平常销售的过程中，也可以引导客户去尝试一些符合他们口味习惯的葡萄酒。 我的这位酒商朋友在最后还说到，人们一般不愿意靠近那些自己从未接触过得的人和产品。所以，不要让你的客户茫然的盯着墙上或画册上的酒单。挺好是给他们一些简单的指引或者建议，比如这款酒搭配什么菜品，口感如何等等。如果你能够引导客户了解他们的需求，客户就会随着你的思路走；如果你能引导客户愉快深入地对产品进行深入的了解，他们就会永远的是你忠实的“粉丝”。
