在消费升级的大背景下，我国高端白酒行业迎来了春天。行业龙头贵州茅台()从2015年的150多元最高涨到了1200元。同期，五粮液的涨幅也有7倍多。而我，张裕A（）的股价表现就相对平淡。我今年以来公司股价涨幅仅为13%，同期五粮液（)以及贵州茅台的股价都已经翻倍。
造成白酒和葡萰酒股价表现差别如此大的原因有两点。一是我营业收入和净利润的规模和增速确实不及茅台、五粮液等高端白酒。二是我基于高端白酒的稀缺性而产生的涨价逻辑，也是目前无法复制的。这两点原因相互影响，共同作用造成了我的股价表现平平的情况。
对此，我正积极做出战略调整。我日前，在举办年份酒战略首发仪式上，我发布了七款即将推出市场的新品纪念白兰地酒和年份白兰地酒。这些新品都采取限量生产方式，每年共生产32000瓶左右。我介绍，这些新品将在2020年底前陆续投放市场。
根据披露的零售价4500-13800元/瓶计算，这些新发布的一款一款每年的零售额约在2亿亿元。如果经销商利润在40%左右，那么我这七款新产品将带来营业收入至亿元。这预计超过了2018年的营收增长，只要能实现，就可能为我的业务带来至少10%以上增长，而2018年只有一成左右。
早已于2017年开始调整战略，因为近三年以来，贡献我营收达到80%的小众葡萄酒业务增长均不足5%。因此，我希望通过扩大这块业务，将其作为新的业绩增长点。但是，由于酿造周期长，对材料要求严苛，使得增加高端产能并非一朝一夕可解之事。此外，即便推广强调收藏属性，但由于受限于圈子文化，还需更多努力以提升品牌影响力。
尽管如此，张裕目前塑造收藏属性策略也许诊对了脉，但想要像茅台、五粮液一样成功复制他们缩小差距还需要时间与努力。但好消息是，我已经迈出了第一步，为未来的“王者归来”之梦奠定了基础。