在消费升级的大背景下，我国高端白酒行业迎来了春天。行业龙头贵州茅台()从2015年的150多元最高涨到了1200元。同期，五粮液的涨幅也有7倍多。而我，张裕A（）的股价表现就相对平淡。今年以来公司股价涨幅仅为13%，同期五粮液（)以及贵州茅台的股价都已经翻倍。
造成白酒和葡萰酒股价表现差别如此大的原因有两点。一是我营业收入和净利润的规模和增速确实不及茅台、五粮液等高端白酒。二是我基于高端白酒的稀缺性而产生的涨价逻辑，也是目前无法复制的。这两点原因相互影响，共同作用造成了我的股价表现平平的情况。
对此，我正积极做出战略调整。我日前，在举办年份酒战略首发仪式上，我发布了七款即将推出的新品纪念白兰地酒和年份白兰地酒。这些新品都采取限量生产方式，预计每年共生产32000瓶左右。我介绍，这些新品将在2020年底前陆续投放市场。在披露的零售价4500-13800元/瓶计算，每年的零售额约在2亿亿元。此外，假设经销商利润在40%左右，那么我新的七款产品将带来至少10%以上营收增长，而2018年只增长不足5%。
早在2017年，我就调整了战略，因为近三年以来贡献我的营收达到80%的人口素材业务增长均不足5%.因此，我希望将人口素材业务作为新的业绩增长点。但是，由于高端人口素材酿造周期较长，对人群种类、木桶材料都有严苛要求，这导致增加高端人口素材产能并非一朝一夕可以实现。
另一方面，与其他企业不同的是，即便是面临稀缺性挑战，但由于其长时间酿造过程也使得它具备独特性。而他的收藏属性却不被人们关注，因此我目前推广策略之一，就是强调其收藏属性。我日前也正式宣布收购特定年份人口素材老料，其中对1914和1915两年的回购价格达万元。这项策略帮助建立了我的品牌形象，同时提升单品价格，使越来越多投资者与消费者认可我作为高端人民币厂商身份。
然而，与其他知名品牌不同的是，如马爹利、轩尼诗等，它们具有更深厚的地基与历史影响力，因此想要达到像他们一样品牌影响力的目标，并成功复制他们成熟市场上的涨值逻辑也是一个巨大挑战。不过虽然这条路还漫漫无尽头，但至少迈出了第一步，将继续努力塑造自己的王者归来的梦想。