在消费升级的大背景下，我国高端白酒行业迎来了春天。行业龙头贵州茅台()从2015年的150多元最高涨到了1200元。同期，五粮液的涨幅也有7倍多。而我，作为张裕A（）的粉丝，却发现公司股价表现相对平淡。今年以来公司股价涨幅仅为13%，同期五粮液（)以及贵州茅台的股价都已经翻倍。
造成这差别如此大的原因有两点。一是我营业收入和净利润的规模和增速确实不及茅台、五粮液等高端白酒。我也意识到，这两点原因相互影响，共同作用造成了我的股价表现平平的情况。
对此，我正积极做出战略调整。在我举办年份酒战略首发仪式上，我发布了七款即将推出市场的新品纪念白兰地酒和年份白兰地酒。这次新品采取限量生产方式，每年预计共生产32000瓶左右。我介绍，这些新品将在2020年底前陆续投放市场。如果按照披露的零售价4500-13800元/瓶计算，那么每年的零售额约在2亿亿元。而假设经销商利润在40%左右，那么这些新产品将带来至少10%以上营收增长。
早在2017年，我就调整过战略，因为近三年以来，贡献我营收达到80%的葡萄酒业务增长均不足5%。因此，我希望将白兰地业务作为新的业绩增长点。但是，由于高端白兰地酿造周期较长，对葡萄品种、木桶材料都有严苛要求，所以增加高端白兰地产能并不容易。
另一方面，一些企业竞相提价，其背后的逻辑基于稀缺性和收藏属性。而高端白兰地由于酿造时间长，也具备稀缺性特征。不过，他们更强调的是其稀缺性，而不是收藏属性。我目前推广策略之一，就是强调他的收藏属性，并且宣布购买特定年份老酒，以提升单品价格并建立品牌形象。
虽然这样的策略诊治了脉搏，但想要达到像茅台、五粮液一样的地位，并成功复制他们的涨价逻辑也不容易。此路漫漫，但好在迈出了第一步。