在消费升级的大背景下，我国高端白酒行业迎来了春天。行业龙头贵州茅台()从2015年的150多元最高涨到了1200元。同期，五粮液的涨幅也有7倍多。而我，张裕A（）的股价表现就相对平淡。今年以来公司股价涨幅仅为13%，同期五粮液（)以及贵州茅台的股价都已经翻倍。
造成白酒和葡萰酒股价表现差别如此大的原因有两点。一是我营业收入和净利润的规模和增速确实不及茅台、五粮液等高端白酒。二是我基于高端白酒的稀缺性而产生的涨价逻辑，也是目前无法复制的。这两点原因相互影响，共同作用造成了我的股价表现平平的情况。
对此，我正积极做出战略调整。我日前，在举办年份酒战略首发仪式上，我发布了七款即将推出的新品纪念白兰地酒和年份白兰地酒。这些新品都采取限量生产方式，预计每年共生产32000瓶左右。我介绍，这些新品将在2020年底前陆续投放市场。在零售价格4500-13800元/瓶计算，每年的零售额约在2亿亿元。如果经销商利润在40%左右，那么这些新品将带来营业收入至亿元。此外，根据2018年年报，我 白兰地营业收入为亿元预计这次发布新的七款产品，将为我的白兰地业务带来至少10%的营收增长，而2018年的营收增长只有5%左右。
早在2017年，我就调整了战略，因为近三年以来，即贡献我营收达到80%的人口味业务增长均不足5%。因此，我希望将我的白兰地业务作为新的业绩增长点。但是，由于高端白兰地酿造周期较长，对葡萄种植、木桶材料都有严苛要求，这导致增加高端白兰地产能并非一朝一夕可以实现，因此我想要通过增加高端黑土地大幅度扩大营业收入和利润仍需慢慢等待产能释放。
另一方面，现在许多企业竞相提价，其背后的逻辑就在于其稀缺性和收藏属性。而由于酿造时间长，它们也具备稀缺性特征。不过，他们未被人们关注到的收藏属性则成为了提升它们单品价格的一个重要途径。此外，我最近宣布正式回购特定年份老青色的历史珍宝，其中1914与1915两年的回购价格竟然达到了万元。这一策略帮助我建立起了一个强大的品牌形象，并且能够提升单个产品价值，使越来越多的人开始认可我作为一个真正拥有深厚文化底蕴、高质量产品、高附加值品牌形象的大型洋红色制造厂商。
虽然这样的策略对于塑造我们品牌形象来说是个好消息，但要像茅台、五粮液那样获得广泛认可并成功复制他们所享有的独特优势，还有一段路要走。我相信，只要坚持不懈，不断创新，就一定能够克服一切困难，最终成为行业中的佼佼者！