在吴健担任公司销售总经理后，贵州醇的市场思路也随之作出了调整。 2月16日，贵州醇、枝江酒业、贵州青酒、永乐酒业董事长兼总经理朱伟在其今日头条自媒体平台宣布，2022年，贵州醇即将开启经销商赋能模式。 “自贵州醇酱香真年份新品上市以来，在19个月的时间里，我们的工作重点一直是招商。但从今年开始，工作重点将转向经销商赋能。”朱伟表示，经销商赋能的核心抓手是“回厂游”，最终目标是将其打造为行业标杆。 按照既定计划，贵州醇将于今年3月正式推出回厂游1.0版本，此后每月进行一次迭代升级，预计9月以后将达到极致标准并向全行业开放学习。此外，枝江酒业2022年的重点工作将仍聚焦于招商、团购、品鉴、核心终端开发、家宴和意见领袖体系建设等；贵州青酒3-8月以新品招商为主，9月以后将全面复制贵州醇回厂游模式。 有业内人士认为，朱伟这一表态，反映出其工作重心的转变，即从“大力招商”转为“全力扶商”，最终剑指市场动销。扶植旗下经销商做好市场动销，将成为新一年贵州醇发展的主旋律。 经过两年的不断拓展，贵州醇经销商数量增长迅猛，从2020年初的不到2位数，发展到如今遍布全国近900家经销商。在经历了“量变”的积累后，贵州醇的市场工作迫切需要迎来一场“质变”。 早在2021年7月，朱伟就曾对外表露过这一想法。在写给贵州醇销售团队的几点思考中，朱伟坦言，除了招商，所有销售人员最重要的工作是与现有经销商的合作沟通、市场指导和支持，其中“促进产品动销”是重中之重。“只会招商而不会扶商育商的市场负责人是不称职的。” 作为白酒体验式营销的主要载体，回厂游已成为当下各大酒企的标配，朱伟将其作为贵州醇扶商育商的核心抓手实行，大有苦练基本功的意味。 这一思路也可从朱伟与吴健的交流中得到印证。2月14日，朱伟在和吴健讨论贵州醇年度销售工作后宣布，2022年贵州醇将从粗放式增长转为筑牢基础，努力打造酱酒领域“基本功最扎实”的酒企。 有营销人士分析，市场动销是产品销售最关键的一环，也是营销人员最关心的内容。但客观来说，在战术层面上，目前白酒的市场动销并没有简单有效、一招制胜的方法，且大多数动作趋于雷同。朱伟目前想要做的，是在原有基础上做到极致，在白酒行业的竞争中觅得蓝海。“贵州醇充分具备做好回厂游，甚至是高端回厂游的条件，但这种形式业内已经做得太多，贵州醇将如何出奇制胜，还有待观望。” 另有观点认为，朱伟此次高调开启经销商赋能模式，也是在给合作经销商群体吃下一颗“定心丸”。 近期，由于部分新闻持续发酵，厂商关系再度成为业内讨论热点。在现有的白酒销售体系中，经销商群体一直扮演着十分重要的角色，一家企业的销售业绩，很大程度上取决于经销商对未来发展的信心。 自履新贵州醇以来，朱伟曾多次提出“要做经销商的坚定战略同盟”，通过支持、赋能，助推经销商在当地酒圈强势发展，间接实现贵州醇在全国的业务扩张。如今朱伟开启经销商赋能模式，恰是对这一思路的延续与创新。 “经销商是厂家和消费者之间的桥梁和纽带，是企业大厦的承重墙，是事业金字塔的坚实塔基”，这是朱伟对经销商作用的形象比喻。借助得天独厚的酿酒生态优势和独特的厂区环境，贵州醇以回厂游为抓手，为经销商赋能，这种模式能否跳出当下竞争的红海，在酒业中别开一番新局面，值得行业期待。 贵州醇、枝江、贵州青酒招聘招商 联系人：何先生13347803555（微信同号） 简历请投：zhaopin@gzcjiuye.com
