自2021年起，我花费了20个月的时间，采访调研了接近百位经销商。在这个过程中，有些人成功了，有些人失败了，也有人在逆境中重燃希望，而有些人则未能从失败中恢复过来。通过这段时间的研究，我深刻感受到了经销商们面临的艰难困苦，因此我试图总结出那些成功经销商共同拥有的特质，以期给予其他同行一些启示。
首先，确定产品体系至关重要。每一位经销商都会经过深思熟虑来选择他们的产品线，这包括拥有良好的渠道和流通系统，以及厂家不会压货、终端也不会赊销。这类产品只要有一款，就有可能取得巨大的成功。但如果你的产品没有这些优势，那么一旦厂家停止供应，你就必须面对一个极其困难的问题。因此，选择产品时需要非常精准。如果你只销售一种商品，一旦失去厂家的支持，你整个业务体系就会陷入危机。
其次，要敢于尝试创新。市场是不断变化的，如果不不断寻求新的项目、新行业、新政策，你很容易错过机会。而优质的经销商往往勇于尝试新事物，他们会在保证现有业务稳定性的同时，不断实践和创新营销策略，这样既能保持自身竞争力，又能推动整个行业发展。
再者，要调动员工积极性。这是一个挑战，因为员工主动努力与被动努力是完全不同的两种状态，而且它们带来的结果也是截然不同的。你不能让马儿跑得快，却不给它足够吃饱。你应该制定好奖励制度，比如业绩完成多少得到多少提成，并且确保这些政策得到实施，从而激发员工积极性和主动性。当铺货时这样做可以达到事半功倍效果。
然后，重视厂家与终端关系。这一点对于经销商来说尤为重要，因为他们处于两个利益集团之间：一边是生产制造能力强大、资源丰富但可能压迫性的厂家；另一边是消费需求强烈、销售潜力巨大的终端。不过，只要处理好这一切关系，就可以说你已经掌握了一条通向成功之路。如果能够正确地处理与厂家的关系，即敢于拒绝不切实际的压货；以及对待终端提供支持，在承诺上要诚实守信，并培养终端对自己的认同感和信任感，那么你将能够建立起长久而稳固的人脉网络。
最后，拥有良好的心态对于成为高质量经销商至关重要。在这个过程中，无论遇到什么样的挑战或批评，都需要保持平和沉静的心态。不骄傲自满，因为每个人都有不足之处；也不急躁暴躁，因为理智解决问题才是王道；咬牙坚持，因为只有这样才能克服一切障碍。我相信，无论何时何地，都应以温文尔雅且重信用作为自己行动指南。此外，这些优秀的经銷商虽然各自背景不同，但都共享着这份谦逊、冷静并坚守信用原则的一致价值观。