在消费升级的大背景下，我国高端白酒行业迎来了春天。行业龙头贵州茅台()从2015年的150多元最高涨到了1200元。同期，五粮液的涨幅也有7倍多。而我，张裕A（）的股价表现就相对平淡。我今年以来公司股价涨幅仅为13%，同期五粮液（)以及贵州茅台的股价都已经翻倍。
造成白酒和葡萰酒股价表现差别如此大的原因有两点。一是我营业收入和净利润的规模和增速确实不及茅台、五粮液等高端白酒。二是我基于高端白酒的稀缺性而产生的涨价逻辑，也是目前无法复制的。这两点原因相互影响，共同作用造成了我的股价表现平平的情况。
对此，我正积极做出战略调整。我日前，在我举办年份酒战略首发仪式上，我发布了七款即将推出市场的新品纪念白兰地酒和年份白兰地酒。新品白兰地酒都采取限量生产方式，预计每年共生产32000瓶左右。我介绍，这些新品水将在2020年底前陆续投放市场。在零售价格4500-13800元/瓶计算，每年的零售额约在2亿亿元。如果经销商利润在40%左右，那么我新的七款产品将带来营业收入至亿元。此外据2018年年度报告显示，我之所以希望通过扩大高端白兰地业务作为新的业绩增长点，因为近三年以来，贡献我的营收达到80%的人口素材业务增长均不足5%。
然而，由于酿造周期较长，对葡萄种类、木桶材料都有严苛要求，这些限制增加产能并非一朝一夕可以实现。但我想要通过增加高端 白兰地，大幅度扩大营业收入和利润仍需慢慢等待产能释放。此外，我也宣布收购特定年份白兰地老酒，以强调其收藏属性建立品牌形象，并提升单品价格，使越来越多投资者与消费者认可我作为高端 白兰 地厂商形象。不过，与茅台、五粮液不同的是，即便塑造了收藏属性，也还局限于圈子文化中，而不是像马爹利、轩尼诗那样的广泛知名品牌。因此，要想达到他们的地位并成功复制他们的一切，还需要时间努力。但已迈出了第一步，便再难回头，是时机成熟，是转变时刻，但路途漫漫且充满挑战。