湘窖酒业引进联想控股资金的15亿计划，是否能解决其短期内难以实现规模扩张的问题呢？马金全表示，这次投资是从战略投资者的角度出发，利用资本市场的杠杆，整合资源，以资本为纽带，打造白酒行业新的活力。湖南湘窖酒业公司计划将旗下产品推向湖南，同时向湖南本地市场渗透。销售渠道主要包括酒行、商超、电商等，而销售模式在这一渠道之下，将直接从企业层面进行影响力。
长沙湘窖酒业有限公司在销售渠道方面，将采用经销商+直销三种模式进行经营，其中，经销商模式的营业收入占比达70%，而直营模式的营业收入占比则为30%。对于经销商体系中的利益、团购客户数量及资金、资金实力等方面，都由集团酒业负责，管理团队由公司直接控股股东。
对于有此背景的经销商，公司则将采取代理模式，首先选择专职销售人员进行销售，并根据客户要求进行销售和维护。目前队伍中已有一批忠实的大客户。不过，有行业观察人士指出，由于近几年业绩并不理想，其发展的核心问题在于短期内难以实现规模扩张。
浏阳河股份招股书显示，从2011-2013年期间到2016年，不仅营业收入呈现波动，但净利润也连续亏损。而据公开资料显示，在2016年末时点，上市公司还存在较大的负债问题。这意味着，即使通过定向增发吸引外资，也可能会增加上市公司的负债水平。
综上所述，对于2022年的回购协议是否能够有效提升湘窖酒业的盈利能力，还需观察其后续财务报告和业务发展情况。此外，对于如何平衡增长与控制风险，以及如何提高产品市场竞争力，也是值得关注的话题。
