在白酒代理网上，回购协议的本质是借入负债。例如，华泽集团旗下的湘窖酒业计划斥资15亿元引进联想控股资金，这次定向增发完成后，湘窖酒业将成为一家控股企业。湖南湘窖酒业公司总经理马金全表示，这项投资是从战略投资者的角度出发，用资本市场的杠杆整合资源，以资本为纽带打造白酒行业的新活力。

据湖南湘窖酒业公司介绍，该公司计划推广旗下产品到湖南省，同时深入湖南省市场。他们的销售渠道主要包括酒行、商超、电商等，而销售模式将直接影响企业层面。在这一渠道下，长沙湘窖酒业有限公司采用经销商+直销三种模式进行经营，其中经销商模式营业收入占比达70%，而直营模式则为30%。

对于这些经销商，由于背景和发展前景，他们被分成两类：一类是通过代理模式工作，一批忠实的大客户；另一类则需要更多支持，如利益分配、团购客户数量及资金保障等方面，由集团直接负责管理团队。

然而，有行业观察人士指出，湘窖酒业近几年虽然有所扩张，但其发展核心问题仍然在于短期内难以实现规模扩张。浏阳河股份招股书显示，在2011-2013年期间，其营业收入分别增长，但净利润却持续亏损。而据公开资料显示，浏阳河酒业2016年营业收入仅为3.09亿元，同期净利润亏损了331.6万元。这也反映了白酒行业面临的一些挑战和困境。