酒水加盟者常常说的一句话就是：“凭什么别的产品卖的那么好，怎么到自己的时候就全赔了呢？”，是的，产品能否热卖是每个加盟者所要面对的问题，其实大多时候不是、不够好，只是你每遇到一个优秀的团队。 首先你要明白是否适合市场，酒水招商企业推出一款产品时会经过六个月的发酵，试销、铺货占领市场、补货等，假如这个产品能有两次的补货，就说明这款产品是适合做酒水代理的，在这六个月期间，任何人不要给产品判处死刑命令。 其次就是注意在产品进行大量铺货进驻市场的时候，酒水代理者要提高有效铺货率，什么是有效铺货率呢？那就是指重点客情店的铺货多少，一般我们把销售终端分为三种，即销量网点，形象网点与最后的死亡网点，而且是销量网点其次是形象最后才是死亡网点，这是需要酒水招商企业的精明决策的。企业对优秀团队的资源态度来决定一个酒水代理者是否能长期在这发展。 最后就是一块比较重要的地方了： 1.每个产品都会有死亡期也就是所谓的衰退期，那接下来就是如何解决，没错，产品升级，思路是先把一个单独的产品给做的更好，一款产品的升级是一个酒水招商企业成功的起点，假如你连一个核心产品都没有，那还谈什么系列？自然也没有酒水加盟者的跟随，企业自然会面临破产的威胁。 2.产品的质量提上去之后才是考虑把酒水的多样化。就和做人一样，一口气吃成一个胖子。只有一个产品已经足够好了，才该考虑是佛要引进新的产品了，一个固守成规或者太过浮躁的企业也不适合酒水加盟者的跟随。 3.产品的周期与代替，还是说任何产品都有生命周期，酒水加盟者需要适时的砍掉亏钱产品，引进新的产品 招商企业和加盟者的利益是息息相关的好的企业会带领下属人员一起致富，而好的代理者也会使企业更上一步，所以在自身的实力一定时，合作的合作伙伴才是重中之重！
