雷司令葡萄酒的销售渠道探索：从传统到现代，多元化的商业模式

开发商超渠道，这是葡萄酒销售中一个非常传统且有效的手段。大量的人流和促销活动使得商超成为快速推广品牌和进入消费者视野的重要平台。

高档宾馆与商业会所作为精英聚集地，拥有强大的社会资源和稳定的大额销售潜力，是许多酒商争取的目标市场。

建立直营酒窖或酒庄，让自己成为某个品牌加盟专卖店，如蓝菲国际酒庄，可以实现储藏、批发兼零售进口红酒产品。

酒窖或酒庄通常位于交通便利、临近商业区或住宅区的地方，以合适租金租赁较大店面，同时具备陈列、销售、体验品鉴等功能，逐步拓展各阶层顾客形成忠实客户群。

传统餐饮娱乐场所，如宾馆、高档餐厅、KTV等，为普罗大众提供进口红wine购买机会，但需缴纳进场费及账期存在。

团购模式主要应用于经济条件好的企业和政府机构应酬活动，有节假日高峰时期特点，销量大见效快，但受经济环境及政策影响波动性较大。

新型便利店终端虽类似但独有其特点，小规模且讲究位置摆放，需要因应季节变换产品并解决物流配送问题，不易成功开拓而造成麻烦。

参与展会开拓资源，每年举办多种展会，是葡萄wine代理商拓展销路关键时刻，可提升宣传力度同时互动专业买家更能了解需求。

电商模式崛起虽然有些人担心价格被压低，但发展电子商务对新兴行业认可，并可以通过网络展示宣传产品同时接触年轻潜力客户群体。