一年一度的五粮液1218大会改名了？

11月21日，记者从在成都举办的“中国国际名酒文化节”新闻发布会上获悉，2017中国国际名酒文化节暨第二十一届五粮液1218共商共建共享大会将于12月18日—20日在宜宾举行。

细心的人会发现，已经举办了20届的五粮液厂商共建共赢大会，名称已经改为“共商共建共享大会”——“厂商”改为“共商”、“共赢”改为“共享”。寥寥数字的变化，透露了五粮液怎样的雄心？

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“二次创业”后的第一次“1218”

为什么值得期待？

“1218厂商大会”这一具有五粮液标志意义的活动已经到了第21个年头，也是五粮液集团、董事长李曙光提出“二次创业”之后的第一次“1218大会”，下一阶段的发展中厂商关系要做出哪些改变、去往何方也静待揭开谜底，所以备受关注。

年内，五粮液保持高速增长态势。三季度报显示，五粮液实现营业收入219.78亿元，同比增长24.17%，实现净利润69.65亿元，同比增长36.53%。与此同时，五粮液一批价稳步上升,既定的市场战略正在逐步展开。

在业绩增长的同时，五粮液“二次创业”已经深入五粮液的各项工作。在这一框架之下，五粮液确定了旨在贴近市场、贴近消费者、实现营销转型升级的“百城千县万店”战略部署，并与京东、苏宁、1919等开展了战略合作，近期更是布局了线上线下一体化连锁新零售终端“五粮e店”，与之配套的“五粮e店APP”同步上线。

下一步，厂商关系该如何配合五粮液的“二次创业”和“千亿目标”，继续推动五粮液和经销商的共同增长？“百城千县万店”和新零售战略深入之下，五粮液的厂商关系到底要出现何种转变？在五粮液向终端靠拢、发力新零售的背景下，传统厂商关系将如何调整？

这些问题都将在本届1218大会上一一解答，期间更将揭晓五粮液“二次创业”战略之下厂商“共商、共建、共享”厂商关系的新格局。

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五粮液的厂商关系是这样发生变化的！

寥寥数字的变化勾勒了五粮液构建新型厂商关系的变化。从李曙光上任伊始，五粮液已经表现出重视构建新型的厂商关系的迹象。

3月31日，距离李曙光上任不久，就与五粮液股份公司董事长刘中国联袂在3月31日向全体经销商签发了《感谢有您》的感谢信。这封感谢信上，每封信上都手书了经销商的名字，两人代表五粮液向经销商表达了感谢与敬意，明确提出“共同构建新常态下新的战略合作关系”的目标，而两大高管共同署名的形式更是透露了重构厂商关系的决心与信心。

随后，5月7日至5月10日期间，李曙光、刘中国等五粮液高管一行到华北市场走访调研，走访了北京糖业烟酒集团有限公司、北京朝批商贸股份有限公司等。李曙光在调研期间再次强调，“希望厂商深化和强化合作，在创新发展的道路上紧密合作，优势互补，携手共进，实现共赢。”

在完成了一系列的调研和战略思考之后，五粮液正式为“新型厂商关系”定调。6月2日，2017年五粮液股份公司运营商代表工作会上，李曙光表示，召开会议的目的就是要在新形势下，围绕五粮液发展，进一步构建以“共商共建共享”为核心的新型厂商关系。

正是这次会上，“共商 共建 共享”被正式确定为五粮液新型厂商关系的“内涵”。从会议举办情况来看，李曙光、刘中国带队在会场外列队欢迎，以高规格接待代表入场，在会议现场以圆桌的形式取代了领导主席台就座“发言”的方式，尤其是李曙光以“欢迎大家回家”亲切、暖心的话语开场，无不践行了新型厂商关系。

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从共赢到共享

透露了五粮液何种雄心？

众所周知，“共商 共建 共享”正是“一带一路”战略的重要原则，那么五粮液1218大会，从过去的“厂商”到“共商”，从“共赢”到“共享”透露了怎样的雄心？

首先，从“厂商”到“共商”，体现了五粮液厂商合作方式转变的思路。“厂商”强调的是利益联结关系。五粮液过去的厂商关系是什么？曾有分析人士指出，五粮液和经销商之前的关系类似于银行与客户的关系，只会锦上添花或者雪上加霜。

与之相对应，“共商”则强调了集思广益的合作方式，厂家和经销商共同发挥智慧和创意来推动发展。如此一来，厂商关系从过去单纯的买卖关系转变为合作关系，真正让五粮液的销售由厂家和经销商共同发挥自己的智慧来做的更好。

在这一方面，五粮液已经在上游有所探索。从“2017中国低度白酒发展高峰论坛”到即将承办的“2017中国浓香型白酒文化高峰论坛”，五粮液已经把一个企业的发展上升到全行业层面，追求的是通过行业协作来助力企业发展。

其次，共“共赢”到“共享”预示了五粮液推动厂商增长方面的转变。“赢”体现了传统模式下的霸主思维，“享”反映的是互联网时代的增长路径。

“共赢”是目标导向，根本目标是“赢”，即使有“共”为前提，但仍然在实现过程中存在利益难以兼顾的情况。相比之下，共享强调让经销商更多的分享发展成功，建设厂商的利益和命运共同体。一方面，共享是一种生态导向的厂商关系，在构建良好的厂商生态之下追求赢的目标，另一方面则把厂商关系的过程拉长、范围扩大，不光要“赢”的目标，更在过程中让经销商享受发展成果。显然，按照这一理念，经销商在五粮液直面终端和新零售战略中可以扮演更多的角色，在千亿五粮液的实现过程中将有望分享到更多的机遇。

在“一带一路”倡议的“共商 共建 共享”原则上升到全球治理理念的背景下，五粮液同样站在了这一新视野、新格局、新智慧高度来思考企业发展问题，构建新型厂商关系。

简单看起来是寥寥数字的变化，但是背后是五粮液战略与格局的巨大改变。

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