在消费升级的大背景下，我国高端白酒行业迎来了春天。行业龙头贵州茅台()从2015年的150多元最高涨到了1200元。同期，五粮液的涨幅也有7倍多。而我，张裕A（）的股价表现就相对平淡。我今年以来公司股价涨幅仅为13%，同期五粮液（)以及贵州茅台的股价都已经翻倍。
造成白酒和葡萰酒股价表现差别如此大的原因有两点。一是我营业收入和净利润的规模和增速确实不及茅台、五粮液等高端白酒。二是我基于高端白酒的稀缺性而产生的涨价逻辑，也是目前无法复制的。这两点原因相互影响，共同作用造成了我的股价表现平平的情况。
对此，我正积极做出战略调整。我日前，在举办年份酒战略首发仪式上，我发布了七款即将推出的新品纪念白兰地酒和年份白兰地酒。这些新品都采取限量生产方式，预计每年共生产32000瓶左右。在2020年底前，这些新品将陆续投放市场。
根据披露的零售价4500-13800元/瓶计算，这些新发布的七款产品每年的零售额约在2亿亿元。假设经销商利润在40%左右，那么我这次新品将带来营业收入至亿元。这意味着通过这次新品推出，将为我的业务带来至少10%以上营收增长，而2018年时，只有小于5%。
早在2017年，我就调整战略，因为近三年以来，由葡萄酒业务贡献80%营收增长均不足5%，因此我希望将白兰地业务作为新的业绩增长点。但是，大型批量酿造周期较长，对原料选择、木桶材料都有严苛要求。而这些限制增加产能并非一朝一夕可实现，因此想要通过扩大高端白兰地大幅度扩展营业收入和利润仍需慢慢等待产能释放。
另一方面，目前高端白酒企业竞相提价，其背后的逻辑在于其稀缺性与收藏属性。而由于酿造时间长，它们也具备稀缺性特征，但他的收藏属性却不被人们关注。我目前推广策略之一，就是强调他收藏属性。此外，我也正式宣布购买特定年份老香精，以提高品牌形象，并提升单品价格，使越来越多的人认可我作为高端厂商的地位。但是，与茅台、五粮液不同的是，现在还局限于圈子文化中，因此要达到他们那样的品牌影响力并不容易。但好在迈出了第一步，为未来的发展打下了基础。