在消费升级的大背景下，我国高端白酒行业迎来了春天。行业龙头贵州茅台()从2015年的150多元最高涨到了1200元。同期，五粮液的涨幅也有7倍多。而我，张裕A（）的股价表现就相对平淡。我今年以来公司股价涨幅仅为13%，同期五粮液（)以及贵州茅台的股价都已经翻倍。
造成白酒和葡萰酒股价表现差别如此大的原因有两点。一是我营业收入和净利润的规模和增速确实不及茅台、五粮液等高端白酒。二是我基于高端白酒的稀缺性而产生的涨价逻辑，也是目前无法复制的。这两点原因相互影响，共同作用造成了我的股价表现平平的情况。
对此，我正积极做出战略调整。我日前，在我举办年份酒战略首发仪式上，我发布了七款即将推出市场的新品纪念白兰地酒和年份白兰地酒。新品白兰地酒都采取限量生产方式，预计每年共生产32000瓶左右。据介绍，这些新品酒将在2020年底前陆续投放市场。
根据披露的一零售价4500-13800元/瓶计算，新发布的一款七款 酒每年的零售额约在2亿亿元。那意味着我通过这次新产品，将带来至少10%以上营收增长，而2018年只增长了5%左右。
早在2017年，我就调整战略，因为近三年以来，由于葡萄酿造业务增长均不足5%，所以希望将这作为新的业绩增长点。但是、高端白兰地酿造周期较长，对葡萄品种、木桶材料都有严苛要求。而这些都导致增加高端 白兰地产能并非一朝一夕可以实现，所以需要慢慢等待产能释放。
另一方面，目前高端白酒店企竞相提价，其背后的逻辑是在于其稀缺性和收藏属性。而由于我的酿造时间长，也具备稀缺性特征，但他的收藏属性却不被人们关注，因此我当前推广策略之一，就是强调他收藏属性。我也正式宣布收购特定年份老料，并且回购早期1914和1915两年的早期 白兰地价格达万元。这可以帮助建立我的品牌形象，以及提升单品价格，使越来越多的人认可我作为高端 白兰地厂商形象。但与茅台、五粮液不同的是，现在还局限在圈子文化中，而且对于 品鉴要求较高，只使得我的品牌影响力仅局限于部分喜好者之间，而不是像马爹利或轩尼诗那样普遍认可。此时虽然塑造收藏属性是一个正确之举，但是想要达到他们那样的品牌影响力，并成功复制他们的事迹也不容易。我“王者归来的”梦想虽面临重重关隘，但已经迈出了第一步。在这个过程中，无论结果如何，都值得期待，因为这是一个重要转变时刻，为我们未来的发展奠定基础。