王若飞:致力于打造一个全新的“宝丰酒文化”
在他人的眼中,他是一位富有的继承人,但他自称自己并非所谓的“富二代”,而是名副其实的“酒二代”。他肩负着一项使命和责任,要让宝丰酒在他的不懈努力下,不断创新,创造出属于苏鲁豫皖唯一的清香型中国名酒辉煌,以及每个豫酒人的“新宝丰”。他就是刚过而立之年的80后宝丰酒业掌门人王若飞。最近,一位著名白酒专家梁邦昌来到了宝丰酒业进行调研,并独家采访了王若飞,走进了这个充满神秘色彩的“新宝丰”。
最初认识王若飞是在几年前的一个朋友婚宴上。那时,河南洁石集团刚接手宝丰酒业,朋友介绍说他是王若飞,那时任宝丰酒业董事长王杰士的儿子。那个时候,尽管年纪轻轻,但王若飞并不饮用任何形式的烈性饮料,即便是啤酒也难以吞咽。现在虽然已过而立,但依然显得有些苍老和成熟。
谈到与记者的关系,他母亲与记者同为本家,因此谈话自然流畅。在1985年出生的王若飞,是一名地道的地产商管理硕士毕业生。他曾经在投资公司工作,也从事房地产开发,在27岁那一年,他接替父亲担任了寶豊企業營銷公司董事長。在2012年下半年,我国经济进入调整期,当时正值巨大的挑战。但这并没有影响到他的信心,因为按照他的看法,寶豊企業相对于洁石集团其他产业,有着更长远规划和持续发展生命力,可以融入千万消费者的生活中。
2014年,他被委以重任担任寶豊企業有限公司总经理,并全面负责生产经营。在2015年的3月份,他全面接管了寶豊企業,並担任董事长兼总经理。作为一个极具个性的领导者,以悟性强、资历浅著称,与深厚管理理论结合,使得他对企业运营形成了一套独特的「寶豊模式」。
经过五六年的时间,对白酒产生了一种爱意。他告诉记者,现在虽然还不能算喝得很好,但已经爱上了中国白 酒。这场情感上的转变,让他决定将余生献给寶豊以及這個行业。
产品聚焦成为这一段时间内工作重心,无论是产品定位还是市场营销模式,都力求一步一个脚步推进。首先是在产品上进行聚焦,从278个产品减少至120个单品,再次缩减至45个核心产品,每个产品都有明确风格定位和消费群体更加清晰。这一切都是为了有效资源再次聚焦,更做强大单品,使其成为受欢迎消费者的首选。
其次,在市场上实施6字三大原则:效率、责任、协同。在追求效率方面,加大技术力量,对国家级、省级品尝员数量提高了一倍;加强战略核心人才引进,同时平均年龄不到27岁;在市场策略上实行战略性渗透,与传统客户签订战略合作协议,为终端客户谋取利益;精耕平顶山市场实行直营模式,将品牌推广、营销策略等由企业承担,而服务及配送则交由分销商处理,这样价格利益分配向终端倾斜。
未来的目标是在解决两个问题。一是分销商的问题,为他们提供更大的舞台,为他们做好服务工作,把环境搞得宽松些。这就像是做好「B(Business)」的事情。而第二点,则是在于消费者(C(Customer)),要围绕自由降度深入研究,为适应需求创造符合口味的大众化商品。此外,还需提升营销水平和力量,如通过统一化控制平顶山市区所有渠道及终端分销体系,将核心及传统经销体系纳入国色清香事业部,每个终端实现全掌控等方式实现复制扩散计划,并逐步开花结果至未来的一天。
对于过去承载70%财政收入曾为当地人民生活带来美好的回忆而感到荣幸,这也是对振兴「寶豊」的义务,更是一种担当与使命。而协同作战对于每个人来说至关重要,无论是生产过程中的工序配合还是区域之间的互动,都需要密切配合才能形成合力,让整个企业共同努力达到目标,就像五根手指紧握成拳一样才能奋力出击,而缺乏协同则只能是个散兵游勇无法取得成功。此刻,洁石集团十多年的投入让「寶豐」已初见成果,其位于1600亩土地上的15亿投资项目即将竣工,可望翻番产量满足销售50亿收入能力标志着「新時代」的开始。
"我有一个新梦想!" 在面临新的挑战时,King Wang提出了这样的愿景。他相信未来可以树立内部信心,让团队成员相信发展潜能;增强市场信心,让合作伙伴看到变化增加忠诚度;最后树立消费者信心,在今天主权时代中赢得尊重。这一切都预示着即将迎来建厂70周年纪念日的时候,我们可以期待更多惊喜和改变正在发生的事物。