湘窖酒业的发展之路：借力回购，寻求资本市场的力量
在华泽集团旗下的湘窖酒业计划斥资15亿元引进联想控股资金的背景下，我们不禁要问，回购协议本质上是如何工作的？它背后隐藏着怎样的机制和策略？
据湖南湘窖酒业公司介绍，该公司计划将旗下产品推向湖南，同时向湖南本地市场渗透。销售渠道主要包括酒行、商超、电商等，而销售模式，在这一渠道之下，将直接从企业层面进行影响力。
马金全表示，作为湘窖酒业的代表，长沙湘窖酒业有限公司在销售渠道方面，将采用经销商+直销三种模式进行经营，其中，经销商模式的营业收入占比达70%，而直营模式的营业收入占比则为30%。对于有此背景的经销商，公司则将采取代理模式，首先选择专职销售人员进行销售，并根据客户要求进行销售和维护。
不过，有行业观察人士指出，湘窖酒业近几年业绩并不理想，其发展的核心问题在于短期内难以实现规模扩张。浏阳河股份招股书显示，从2011-2013年期间到2016年，由于经营状况不佳，其营业收入和净利润都呈现了负增长趋势。
那么，对于2022年的回购协议，这意味着什么？是否真的可以通过这样的方式来喝掉困境呢？我们还需要继续关注这家公司未来的表现，看看能否通过这种方式实现转型升级。